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古人的招聘智慧

点房网 猎头职场 2012年02月01日
  21世纪是人才竞争的社会,怎样吸引人才、选到人才、用对人才将决定企业的生死存亡。而所有的这些都是从选才开始的,招聘面试尤为重要,古代兵法对于如何选人亦有独到之处。
  以下我们就以一个简单的招聘流程为例和大家一起探讨:首先,当与面试者初次见面,对此人的第一印象便已开始影响我们的判断,此即为首因效应。
  “朴其身躬,恶其衣服,语无为以求名,言无欲以求利,此伪人也”
  “奇其冠带,伟其衣服,博闻辨辞,虚论高议,以为容美,穷居静处,而诽时俗,此奸人也”51淘猎  《六韬》中的先哲提示我们,对于那些衣着不合时宜、不修边幅、奇装异服的人都要加以关注,此类人大多性格比较鲜明,沟通较难,不易被控制。如果公司文化是比较传统、保守的,则更需斟酌。
   接下来,面试双方的较量就开始了,面试的过程其实就是两个人智慧的比拼,是一场无形的战争。
  “两军相当,两将相望,皆坚而固,莫敢先举,为之奈何?”孙子答曰:“以轻卒尝之,贱而勇者将之,期于北,毋期于得。为之微阵以触其侧。是谓大得。”——《孙膑兵法》双方落座,不要急于询问,可加以寒暄,从环境、路况、天气等着手,一方面可以降低来者的紧张程度,另一方面也可试探出部分有用信息,在不经意摸得对方虚实。
  记得《三国演义》中有一段,司马懿与孔明派来的使者谈话时,问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”,使者曰:“丞相夙兴夜寐,罚二十以上皆亲览焉。所啖之食,日不过数升。”懿顾谓诸将曰:“孔明食少事烦,其能久乎?”由此得出了孔明命不久矣的结论。可见,只要我们的问题设计足够巧妙,火候掌握足够老到,悬赏猎头
于只言片语中仍能得出有用的信息。
  知人知面不知心,随着交谈的深入,我们了解到的信息越多,我们就越要做出自己的判断,哪些是真,哪些是假。对于识人,太公提了八种验证方法:“知之有八征:一日问之以言以观其辞;二曰穷之以辞以观其变;三曰与之间谍以观其诚;四曰明白显问以观其德;五曰使之以财以观其廉;六曰试之以色以观其贞,七曰告之以难以观其勇;八曰醉之以酒以观其态。八征皆备,则贤、不肖别矣。”
  后世的孔明在其《将苑》一书中也提出了异曲同工的七种方法。
  这些方法在面试过程中也有很大的实用价值。比如我们问之以言,看他是否知道的详尽清楚,继而去追问应试者的回答,手里有资源的你,赶紧登陆伯才猎头推荐你的人才,获得丰厚的悬赏金,还等什么呢,赶快行动吧!悬赏猎头甚至有时候要设置一定的压力问题,看他的反应,观其变;有的时候又要明知故问,看看其是否诚实、品德如何;当招聘职位可能面临一定的困难和压力时,我们又可以将困难事先告之,以观其勇。