企业该怎样和猎头公司合作

    表面上看企业是甲方，猎头公司是乙方，但猎头公司掌握着专业的人力资源管理知识，具有专业的情报检索公司和广泛的人力资源人脉关系，从这个角度来说，猎头公司是甲方，企业是乙方。无论甲方乙方，合作才能共赢，这个出发点是一致的，双方存在着良性互动的基础。猎头网的一位资深顾问曾这样描述二者如何能更好的实现互赢。现在拿出来和大家共勉啊！

1.摆正观念 
　　没有人才、没有人才的流动，就没有猎头公司，而没有猎头公司的良好服务，企业将找不到优秀的人才，不能得到潜在的由人才创造的价值。因此，企业要摆脱传统的观念，将自己的位置放正，真正将猎头公司作为平等对话的对象，尽量配合和支持猎头公司的工作，让猎头公司的价值得到最大程度的体现。企业不要认为自己是上帝，抱着占便宜的心理，利用猎头公司，克扣猎头公司，一分钱一分货，便宜没好货，没有诚信的企业是做不长久的。 

　　对于猎头公司来说，客户就是上帝，业务就是责任，站在客户角度思考问题。猎头公司要真诚为客户着想，为企业引入适合需要的高素质人才，让企业付出的每一分钱取得最大的经济效益。另一方面，企业是客户，猎头与企业的关系是服务关系，不是主人与仆人的关系，因此，猎头公司要有自己的原则，不能一味迎合企业的要求。猎头公司不要抱着侥幸心理吃企业的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世，坏了名气和行规，吃亏的最终是自己。

 2.积极沟通 
　　积极的沟通是取得良性互动的良方。由于我国大多数企业的人力资源管理体系还不够完善，一个突出的特点就是很多企业并没有完善的职务描述，更谈不上素质模型了。因此，很多企业在人才寻访上，有随意性和不规范性等特点，导致职位描述往往不能反映现实中企业的需要，如何在“猎头”过程中有效地进行沟通了解，是猎头为企业寻访合适人才最为关键的前提和步骤。对于企业来说，也要注意，不是把人才引进外包给猎头公司之后，就可以不管了，保持沟通和监控也是必要的。企业必须主动积极的与猎头公司了解工作进度、人选质量、人才到位的时间，以争取用人的主动。

 3.放眼长远 
　　对猎头公司来说，企业找猎头公司猎一个人不难，难的是猎到合适的人，并且保证猎到的人才空降成功并取得信任。猎头公司拥有专业的人力资源队伍，在人才测评、信息检索、人力资源人际网络方面具有优厚的资源。对企业来说，一个人在某个岗位上可能是一无是处，但经过猎头公司的专业指导和激励，换个岗位和工作，则可能成为人才市场上炙手可热的香饽饽。因此，双方存在着长远合作的基础。当企业和猎头公司都把对方当作是长期合作的战略伙伴时，那种短期行为、不信任行为自然而然就减少了。事实上，也只有长远合作，才能破解企业和猎头之间的重重信任危机。

4.绩效考核 
　　过去，猎头公司的服务费用分为定金和余款两部分，找到合适的人选后，一手交人，一手交货，这种方式固然爽快，但如何保证猎来的人才能达到企业的目标?因此，对于企业来说，对猎头公司进行绩效考核是十分必要的。企业不妨于猎头公司来个绩效考核，找到的人才在公司使用后，业绩考核优秀的，给予猎头公司50%—100%的超额考核奖励，业绩不合格的，则不予奖励，这样可以大大提高猎头公司的工作积极性，也助长了双方的长期合作倾向，值得一试。