伯才猎头：猎头顾问等于企业管家

　　李开复从微软到google，唐骏从微软到盛大、新华都……这些耀眼的商业明星的每一次职业转换，都必然与一个特定的人群紧密地联系在一起，他们就是猎头顾问。

　　如果说演艺经纪人穿梭于演艺界、体育经纪人让更多体育明星走红，那么猎头顾问则是穿梭于职场和企业中，一方面帮助有志之士找到更好的发展平台，另一方面让更多的企业找到助推发展的黑马，目的是使职业经理人与企业谋求一种和谐，达到双赢。

　　企业对猎头顾问认知度越来越高，市场前景也越来越大。南京伯才企业管理有限公司是南京目前较大的猎头公司，拥有20多个猎头顾问，在业内也有很好的口碑。用公司总监Allen的话说：“市场很大，再开分公司，也还有得做！”

　　猎头顾问等于企业管家

　　南京一B2B2C电子商务型企业找到伯才的猎头顾问Jessic，想要找一个技术总监。Jessic迅速到这家企业了解企业大致情况。让他意外的是，全国近9200家电子商务网站，员工规模人数超过200人的仅占1.46%，而这家企业就是其中之一。

　　Jessic还迅速分析了企业招聘的优劣势。优势是属于政府扶持企业，在高新科技园区，办公环境优美，而且拟定采用优厚待遇吸引人选。劣势是公司属于创业型企业，对成熟公司的人选跳槽具有一定的风险。

　　初步对企业的运营情况进行分析之后，Jessic脑海里就有了初步的寻访方案，目标企业：目前规模在100~200人之间，而且在B2B或B2C行业中具备一定影响，有较大访问量的电商网站。

　　他给企业精选了南京和上海两家公司同等岗位人选，并分析了两家公司目前的情况，同时建议企业给予人才薪资+股份（或期权）激励，得到了企业的认可。

　　两天后，Jessic与两家公司的人选进行深入沟通之后，发现南京公司的人选因为妻子待产，无法快速到岗，而B2B2C电子商务型企业岗位需求又比较急，最终敲定上海公司的人选，让项目得以完美收官。

　　外界大多数人都以为猎头顾问就是帮企业挖掘高端人才，其实，只负责挖掘人才的叫猎手，这是猎头顾问工作的其中一个环节，他们做的更多的工作像一个企业的管家或者是医生，替企业运营情况把脉、分析需要什么类型的人才。

　　熟手“猎头”年薪10~20万

　　通过收费方式，也能判断一家猎头公司是否正规。正规的猎头公司只向企业收费，而一些不正规的猎头公司如果有个人想跳槽，也会收取个人的费用。相对来说，前者为企业提供管理咨询服务，后者提供的是中介服务。

　　猎头公司的佣金是被挖掘人才年薪的20%~30%，由企业支付，这是行业惯例。业内曾经有传言，google从微软挖李开复给猎头公司的佣金是数亿元。

　　南京伯才猎头的猎头顾问一般不接服务费低于2万元的项目，即使被挖掘的人才年薪不到10万元，其服务费也不能低于2万元。

　　猎头顾问从20%~30%的服务费用中抽取提成。提成的点数各家猎头公司有所不同。一个刚入行的猎头顾问，如果没有项目的话，每个月也只能领两三千元的保底工资，而大多数熟手的猎头顾问，年薪能达到20甚至30万元。只有极个别的猎头顾问，能拿到大项目，实现年薪百万的梦想。

　　成长期比较长

　　猎头顾问是一个杂家，要懂得企业管理、人力资源管理，沟通要有感染力，要有一定的生活品味。由于要求比较高，猎头顾问的成长期也就比较长。一般的职业，通过数月或者半年的培训，员工可以成为一个熟手。但一个猎头顾问从入行到成为熟手的时间，一般需要两年。这也正是猎头顾问的尴尬之处，因为许多人熬不过这两年的时间。也因为培养一个猎头顾问的成本太高，许多猎头公司直接培养猎手，只负责挖人，而不再给企业做管理咨询分析。

　　也有在其他行业积累了一定经验之后转行做猎头的成功案例。像Jessic，曾就职业国内大型软件企业，任区域人力资源总监、企业咨询顾问。还有姚小姐，曾经做过贸易，也做过人力资源，在成为猎头顾问之前，还做过杂志的采编工作。这两个猎头顾问都在之前的工作中积累了猎头顾问所需要的资源和技能。

　　来源：南京伯才 www.lebohr.com