伯才手记：把握机会应对召唤

“请问你是某某公司的某总吗？我是某某猎头公司的某某，请问您现在讲话方便吗？”

“现在有一家全球500强的企业正在寻找负责市场开发的副总，根据我们多方面的了解，您是这个行业中资深的人才，也有不少业内人士认为您是非常合适的人选。不知道您现在有没有时间就这个职位深入了解一下？”

不管对方提供的职位你有没有兴趣，不管你当下有没有时间与猎头深入交谈，接到猎头的电话，总是一件值得高兴的事情。

在中高级管理人才、专业技术型人才的跳槽中，猎头公司发挥的作用越来越显著。通过资深、专业的猎头介绍而跳槽的高级人才，在职位、薪资待遇等方面，都有可能比自己亲自出马，谈到更好的条件；此外，你也有可能在接触对方公司之前，先通过猎头了解到相对更详细甚至较为敏感的信息，以判断你自己是否适合这个职位。所以，当猎头call in 的时候，把握机会，伯才猎头资深顾问经理Jessic 谈到。

Step A

接电话 关键词 礼貌

即使你很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是客气地告诉他，现在不方便，在忙完之后给他回电。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，也可能对现在的工作很满意，但请不要随意敷衍了事，更不要态度冷淡或居高临下，除非你确定你永远不跳槽，永远不需要找工作——猎头不是向你推销保险或者理财产品的人，他推销的是一个可能对你来说非常珍贵的机会。

你不要以为这次挂了一个电话不要紧——要知道，数据库是每个猎头公司都有的东西，像我们伯才猎头就有超200万的高端人才数据库。而猎头界，也像其他行业一样，也会跳槽，也会有自己的人脉和资源。如果你那么不巧，碰到的是一位口碑不错的猎头公司里一位资深的猎头，那么你一次随意的冒犯，很可能就把你自己从猎头的人才库[3.45 2.07%]里删掉了。

关键词 重点

如果时间充裕，环境允许，很可能猎头在第一次电话中就已经开始给你进行第一次面试了。讲讲自己过去的经历、取得的成绩、接受过的挑战等等，都是猎头会关心的主要内容。猎头不是你的同行，对于你所处的行业信息和知识，或许会有些许了解，但绝对不会很具体。所以，在对方提问时，主动表达自己的闪光点，给出具体例子证明你的资历。

值得注意的是，举例时要把握重点。思维不要太过于发散，从毕业第一天上班开始讲到昨天晚上的加班，若你的话还没有说完，对方却趁你一个停顿，马上插口改问其他问题，这就意味着你实在太啰嗦太发散了。比方说对方问你“做过培训相关的工作吗”，你答“没有，但我对这一块很有兴趣，我上星期刚刚买了一本书就是关于这方面的”，还不如简单回答“很有兴趣，但没有经验。我对招聘、薪酬福利这部分的工作得心应手”来得更实在。

Step B  发简历  关键词 真实

猎头在第一次注意到你的时候，或是通过别人推荐，或是在网上看到你通用性的简历。往往他会要求你根据他手上的职位，提供一份更加详细、更加突出重点、更加有针对性的简历给他。

针对性意味着，强调你的某一方面经验和特长，比如把以你为主力完成的项目，说成是你带领团队做的(如果你真的能说出领导工作心得的话)，但绝对不意味着，把你没有做过的事情，说成是你做的。

撒了一个谎，常常需要用很多个谎言来圆。猎头顾问阅人无数，要相信他们是不会轻易被忽悠过去的——尤其是在事关重大的问题上。如果你说你之前在采购总监的位置上，全年的业务量是几个亿，那么相信猎头会再次追问：采购的淡季、旺季，业务量差别有多大？将一个问题拆分成几次，从各个角度反复确认，以便确认你提供的信息的真实性是最常见的手段。要么这些数字很真实，要么你准备得很好，谎撒得很完美，否则谎言是经不住猎头的一再推敲的。

关键词 精确

好的猎头公司一天收到的邮件也许比你一个礼拜收到的还要多。所以，发送简历时不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在邮件正文里把简历粘贴上去，更不要要求对方打回执。试想一下，初选时看一份简历才三五秒的时间，你居然要求对方花五秒来打开附件，再花两秒钟来发个回执给你？

另外，简历邮件的标题一定要尽可能精确，例如这样的格式：×××应聘××公司××职位；或者×××应聘职位编号×××。猎头的邮件数以万计，一时间要找起来，如果只是笼统的标题“应聘”或“我的简历”，那无异于大海捞针。所以即便有合适的职位，对方也很有可能根本找不到你的简历。如果是一个业务量很大的顾问，连MSN列表，候选人的名字很可能被改为“DAVID，××公司生产经理年薪25万36岁英文好”，以免不记得谁是谁。所以你要明白，简明精确的邮件标题是多么重要。

Step C  多了解  关键词 以守为攻

薪资通常是和猎头不得不提的问题。如果不是比现在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？当猎头问你对薪资的期待时，一方面不要狮子大开口，另外一方面也不要降低以往的标准，可以以守为攻，反问委托公司的薪资结构和标准，或者提供一下自己上一份工作的薪资待遇，这样赢得了思考的时间，同时把判断留给了对方。

关键词 主动

最后，猎头可能还会问：您对这个职位还有什么需要了解的吗？这时候，尽可能地想一些积极主动的问题，而不是以“我没什么要问的了”草草结束。你可以问一些更具体的问题，例如“华南区销售总监这个职位，未来的发展前景有可能是什么样的”或者“您刚才所说的一年一次出国培训的机会，培训内容大概是什么”。这在很大程度上，表现了你对这个职位的兴趣，那么即便这一次没有成功，猎头在下一次有类似机会的时候，也更容易想起你来。

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