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伯才猎头：长三角用人需求从招工转型为招才
目前中国，中高级人才需求最旺盛的是北京和上海，广州深圳虽然经济发达，但高端人才需求严重落后于北京上海。在改革开放之后，全中国至少40%的农村剩余劳动力都转移去了珠三角地区。珠三角地区的经济以出口贸易和代工产业积累起巨大的财富，但是用于自主研发的企业却寥寥无几，像华为这样的企业更是凤毛麟角。一些企业家有钱之后要么炒楼、炒股，要么购买奢侈品或者移民。但随着国家产业升级转型，经济增长方式将由出口主导型转为扩大内需的长远趋势看，珠三角地区的用人需求必将从招工转移为招才。珠三角企业要想在转型升级中存活下来，必须把现有的财富投入到人才队伍建设上来。
伯才猎头Jessic表示，一直以来，中国长三角区域发展受制于文化的熏染、历史沉积矛盾的影响、尤其是“以资本为轴心”不可持续发展方式的制约，使长三角区域经济积累了诸多不可持续生存与发展的复合型矛盾和极限性风险。在长三角富裕人群甚是庞大，记者在广州遇到一位股民，家里有产业，自己不用上班，堪称巨富，仅私房钱就已过亿元。平时无事，就是旅游、去香港疯狂购物，钱不知道怎么花，买起珠宝、奢侈品像买零食一样。其实，她们也希望将钱用在该用的地方，只是不了解自己的产业需要什么。
稀缺时代的资本，当然财富拥有极高的租值。“钱能生钱”给了“富人”定心丸。但在2008年以后，这些长期的富人几乎一夜之间发现，自己或多或少地正面对着出局的危机。其中，危机最甚的就是外向型加工企业主，自东南亚向珠三角，寒流呼啸而来。冲击的后果清晰可见，富人们的财富安全边际正在收窄，这深刻改变了富人们的长期行为模式。长三角的一些富人意识到给别人代工终不是长久之计，靠天靠地不如靠自己。
长三角某老板介绍，“过去八年，我们持续研发，产品实现几次升级，去年开始正式投放市场。保守估算到明年，年销售收入可达40亿元。”而这样的回报所需的研发投入是多少呢?“两个亿。”该老板肯定地告诉记者。据了解，该公司自八年前开展研发，如今产品已经成熟，公司抓住“十二五”国家倡导节能减排，居民消费不断升级的机遇，产品的毛利达32%—35%，比同类产品高出5个百分点。企业从生产线到产品都是自主研发，其他企业想仿造都难，许多大企业在市场战胜仿造，采用的办法是快速占领市场，不断更新产品。
八年持续研发与投入，换来一年甚至更短时间就可实现盈利，一个月的回报就可抵所有的研发投入，这样好的买卖为什么不做呢?一些企业老板告诉记者，原因是这得需要企业老板的胆识、毅力和的实力，一些人心浮气躁急于求成，所以不愿意做这样的投入，而更多的人是苦于招聘不到精英人才，拿不出一个发展方案，以至于股东看不到企业发展的亮点，不能吸引股东们投资。还有一些企业害怕招聘到的研发人员不能够胜任，到最后“竹篮打水一场空”，而不敢冒险。
其实，企业想转型成功绝对不是招聘一、两个高管，指望“单骑救主”。据悉，在北京、上海很多企业都和一些知名的猎头公司建立了长期的合作关系，以保证企业内部的人才储备，一、两个精英人才的流失不会影响企业的发展进程，为企业的长足发展奠定坚实的人才基础。而在珠三角这个人才需求极为旺盛的经济圈，和猎头建立合作关系的企业比例严重低于江/浙/沪，很多企业老板的财富观念和人才投资意识还不明确。
伯才猎头Jessic表示，珠三角企业由劳动密集型向技术密集型转型，若想成功就需要有一支精英技术团队、明确的市场目标、新的经营模式，定位于高科技、高附加值的方向发展。因此，企业要想做大做强，与猎头公司的合作是必不可少的，只有与猎头保持着良好的联系，拥有更多的人脉资源，企业才能拥有源源不断的人才补充，在转型过程中实现蝶变。而这一不可逆转的经济潮流对猎头公司来说，或蕴藏着上百亿的人才猎聘商机。
南京伯才猎头 www.lebohr.com
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稀缺时代的资本，当然财富拥有极高的租值。“钱能生钱”给了“富人”定心丸。但在2008年以后，这些长期的富人几乎一夜之间发现，自己或多或少地正面对着出局的危机。其中，危机最甚的就是外向型加工企业主，自东南亚向珠三角，寒流呼啸而来。冲击的后果清晰可见，富人们的财富安全边际正在收窄，这深刻改变了富人们的长期行为模式。长三角的一些富人意识到给别人代工终不是长久之计，靠天靠地不如靠自己。
长三角某老板介绍，“过去八年，我们持续研发，产品实现几次升级，去年开始正式投放市场。保守估算到明年，年销售收入可达40亿元。”而这样的回报所需的研发投入是多少呢?“两个亿。”该老板肯定地告诉记者。据了解，该公司自八年前开展研发，如今产品已经成熟，公司抓住“十二五”国家倡导节能减排，居民消费不断升级的机遇，产品的毛利达32%—35%，比同类产品高出5个百分点。企业从生产线到产品都是自主研发，其他企业想仿造都难，许多大企业在市场战胜仿造，采用的办法是快速占领市场，不断更新产品。
八年持续研发与投入，换来一年甚至更短时间就可实现盈利，一个月的回报就可抵所有的研发投入，这样好的买卖为什么不做呢?一些企业老板告诉记者，原因是这得需要企业老板的胆识、毅力和的实力，一些人心浮气躁急于求成，所以不愿意做这样的投入，而更多的人是苦于招聘不到精英人才，拿不出一个发展方案，以至于股东看不到企业发展的亮点，不能吸引股东们投资。还有一些企业害怕招聘到的研发人员不能够胜任，到最后“竹篮打水一场空”，而不敢冒险。
其实，企业想转型成功绝对不是招聘一、两个高管，指望“单骑救主”。据悉，在北京、上海很多企业都和一些知名的猎头公司建立了长期的合作关系，以保证企业内部的人才储备，一、两个精英人才的流失不会影响企业的发展进程，为企业的长足发展奠定坚实的人才基础。而在珠三角这个人才需求极为旺盛的经济圈，和猎头建立合作关系的企业比例严重低于江/浙/沪，很多企业老板的财富观念和人才投资意识还不明确。
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