网络猎头 “围猎”中低端市场

　　一家南京猎头一周内就帮他物色了一份Intel的工作，年薪近20万。而小张所做的，只需支付某江苏猎头公司几百元的服务费。

　　尤歆飞

　　曾经热闹的网络招聘正日渐式微，海量信息、复杂分析、信息不匹配，让求职者和企业人力资源部门仿佛都在“大海捞针”，耗费了精力，却难有所获。与之相比，一种面向中低端的网络猎头服务，正在北京、上海等大城市悄然兴起。

　　“猎头一周帮我搞定工作”

　　26岁的小张这几个月正忙着跳槽，近两年他在一家软件公司担任网络工程师，收入较低。起初，他在网上四处投递简历，一直杳无音讯，后来，他听一位朋友说，一些网络猎头公司开设了为低端求职者找工作的服务，犹豫之中拨通了经理人的电话。没想到，猎头一周内就帮他物色了一份Intel的工作，年薪近20万。而小张所做的，只需支付猎头公司几百元的服务费，其他佣金由目标公司支付。而身处北京的打工仔刘勇(化名)近日也接到了猎头的电话，对方推荐他到某著名代工企业当了一名流水线工人，月薪也颇为可观。刘勇欣喜地告诉记者，自己在一些猎头网上投递了简历，没想到真的有人搭理他。

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　　以往，猎头只把目标盯在高学历、高职位、高价位的高端市场上。不过现在，有些公司也会到中低端市场来寻找生意。

　　南京伯才网才企业管理有限公司市场部经理Jessic告诉记者，近年来他们针对中低市场开展了许多新业务。“我们经常和一些大企业洽谈，为某一些职位批量招聘员工，比方说技术人员、开发人员、保安、流水线k等等，并通过组织招聘会等形式，为双方提供洽谈场所，让企业和求职者能够近距离"亲密接触"，精确对位，免去了双方信息不对称的尴尬。”

　　同时，打造类似于房产中介的模式，也是许多猎头的新尝试。王洋说，以往猎头是不愿意求职者主动找上门的，现在形势发生了微妙的变化。如果求职者提出某些要求，猎头往往通过自己的人脉和社会关系，尽力为他找到工作。而求职双方，都会向猎头支付一定的中介费。“比方说，某人希望尽快在南京珠江路找到一份适合自己的工作，猎头会通过自己的资料库进行搜索，并帮助他和公司牵线搭桥。”

　　“屈就”或为权宜之计

　　根据中华英才网2012年的调研显示，对招聘企业来说，78%的职位需要一个月以上才能招到适合人才，对求职者来说，4%的求职者要花费一个月以上才能找到一份理想工作。相对而言，猎头“狩猎精准”，匹配度高，经常能令双方都满意。

　　但是，对于中低端市场，大部分猎头只是浅尝辄止，尤其是一些大规模猎头公司，不太愿意“屈就”。某南京资深猎头顾问葛先生告诉记者，他们公司一单业务，佣金起价是40000元，最高可达一两百万。对于猎头顾问而言，标的金额越大，分成越多，一些低端的求职，还真不放在眼里。“不过，今年大的经济环境比去年差，企业客户的成本意识都在增强。猎头公司适当开展一些低端业务，采用薄利多销的方式，多半是为了拉近和企业的关系；此外，通过切入中低端市场，完善自己的立体招聘平台，也能为将来渠道的多元化提供帮助。”