伯才猎头：从客户角度看如何选择猎头公司

　　要说年底哪个行业最忙，猎头公司必然上榜。每年一到11月份，人才市场就会进入最活跃的时期。市场上针对不同人才群体的各细分渠道，招聘会、招聘网站，以及专做年薪40万以上的猎头公司等，各自业务也随之进入“黄金期”。一方面是因为企业在年底前“招兵买马”忙着冲业绩；另一方面企业为避开来年的人才竞争，提前储备下争抢激烈的高端人才。

    面对用人企业迫切、量大的人才需求，各家猎头公司“临阵以待”、纷纷张开双手准备迎接那些“纷至沓来”的猎头单子。编者在网络上输入“猎头公司”，出来的结果让人眼花缭乱。 “10几年猎头经验、800万人才储备、服务覆盖全国”，要想从这些大同小异、虚实难辩的广告中找出一家猎头公司来合作，实在是让企业犯难。

    激烈的市场竞争下，为了让自己签上更多的单子，很多不正规的猎头公司采取各种方式自保。低佣金、无预付、岗位走向低端等等，这些看似对客户“有利”、实则对服务结果根本没有保障的约定，成为那些不正规猎头公司游说客户签单的主要手段。而这必将导致的唯一结果就是既损害了客户的利益，也扰乱了猎头行业的市场秩序。

    因此，如何在“鱼目混珠”的市场上选择一家可以信赖的猎头公司，成为用人企业现在最想要知道的事情。对此，编者特别连线了光辉国际和南京伯才猎头两家猎头公司的资深顾问，作为著名外资猎头和知名本土猎头品牌，双方站在客户的角度，共同总结出企业选择猎头公司时必看的如下四点。

    一看公司在业内的口碑

     “我们现在签约的客户，实际上其中有很大一部分都是老客户介绍过来的”，南京伯才猎头公司Jessic介绍说。一家真正具备实力的猎头公司，必定在行业中有一定的知名度，除了客户，媒体通常也会主动关注和报道。企业在选择猎头公司前，可以通过咨询其他在企业中做招聘的朋友，也可以上网搜索对方猎头公司的相关新闻，通过外界和第三方的评价，来全面判断一家猎头公司的品牌、规模和实力。

    二看公司以往客户案例

    除了向身边人打听，还要与对方猎头公司见面沟通，其中对企业做判断最有帮助的，就是了解对方猎头公司操作过的客户案例。原因在于，一方面，从案例客户的品牌高度就可以看出对方猎头公司的实力，通常知名企业选择的猎头公司会更值得信赖；另一方面，与对方商量、请对方猎头公司出示成功客户案例的具体操作经历及客户的联系方式，还能方便自己企业从侧面进行更详细的调查。

    三看公司所擅长的行业及职位

     “有实力的猎头公司都会对服务行业进行细分，这也是猎头市场发展的趋势”，光辉国际Jenny讲道。不同猎头公司所专注服务的行业肯定是不相同的，有的公司可能会向客户夸大其辞的宣传擅长所有行业及职位。客户在选择合作前，不妨询问一下对方是否擅长本企业所处行业的实操经验，并要求对方介绍具体客户的操作案例。

    四看对方公司猎头顾问水平

    签合同前，最先与客户接触的就是猎头公司顾问，他们的业务水平就可以反映出对方猎头公司的实力。企业在与猎头顾问的沟通中，可以看顾问对客户所在行业是否了解？能否准确把握职位JD？ 在合作前尝试推荐的候选人报告是否严谨？通过对以上几个问题答案的判断，不难衡量一家猎头公司的实力。

    此外，伯才猎头Jessic还强调，除了要重点考查上述几点外，企业还要切记不可以轻信对客户盲目承诺的猎头公司，没有经过和客户反复多次的沟通就做出承诺的猎头公司，相信也不会是一个对客户负责的公司。试想，一家猎头公司在没有收取客户预付款、没有约束的情况下，一旦发现客户职位较难操作而中途放弃时，客户损失的将是比服务费更重要的招聘时间。