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猎头公司BD的一般步骤

伯才猎头 猎头职场 2014年06月17日

1、寻找和评估潜在客户
对于猎头公司来说寻找潜在客户是非常重要的事情。哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度如何?是否有可能通过猎头招聘?这些情况都需要猎头公司好好分析。

如果你在网上看到某公司招聘高级管理人员,就应当想办法找到招聘负责人,然后给他打电话,告知你可以提供猎头服务。总之,你要评估客户使用猎头的潜在可能性,要换位思考,明白什么公司、什么职位、在什么情况下可能使用猎头,或者使用猎头的可能性有多大,然后去主动开发。

2、了解客户要求和客户具体信息
如果对方确实需要招聘高级人才,而且有考虑用猎头,最重要的是找到潜在客户中能拍板合作的人。那么你就可以向对方了解一些情况。

比如:客户公司的发展历程、公司网站提供的信息、公司产品是什么;客户以前是否和其他猎头公司合作过?如果有和猎头公司合作过,那么合作效果如何?这次哪些岗位可能通过猎头招聘?这些岗位招聘多长时间了?符合岗位要求的候选人需要具备什么资历?这个岗位提供的薪资是多少?职责范围是什么?等等。

3、约见客户,谈合作细节
约见客户前,应尽可能地多了解客户。如果可能,尽可能争取到客户公司去面谈。一方面可以通过拜访,加深对客户公司文化的了解;另一方面,可以对客户的管理方式、工作环境等进行了解,以便与未来候选人面谈时给予最直接最有用的信息。

约见客户时,要注意约谈时间,千万不能迟到,一般提前10分钟到比较好。面谈时,应尽量请对方详细介绍公司情况、企业领导人情况、领导人用人理念、岗位空缺原因、岗位要求等。不要花大部分时间谈猎头是怎么回事。当然,你要让客户相信你能提供专业、高效的猎头服务,给客户留下你是专家,你代表的是专业公司的印象。

在这一阶段,客户一般都会初步筛选几家猎头,然后分步致电或者面谈,所以这一阶段是BD最关键的时期,你要让客户相信你们对这个行业的熟悉程度,相似的成功案例是最有说服力的。另外,尽量不要先报价,等真正了解了客户的需求,和对方探讨猎头服务费用和付费方式时,当面探听对方的口气。等到主要条款协商好后,可以把准备好的服务合同文本提供给对方并请对方签字盖章。签好合同后,开始寻找并推荐人才。