猎头公司BD的一般步骤

1、寻找和评估潜在客户
对于猎头公司来说寻找潜在客户是非常重要的事情。哪些公司有招聘需求？招聘职位的难度如何？是否有可能通过猎头招聘？这些情况都需要猎头公司好好分析。

如果你在网上看到某公司招聘高级管理人员，就应当想办法找到招聘负责人，然后给他打电话，告知你可以提供猎头服务。总之，你要评估客户使用猎头的潜在可能性，要换位思考，明白什么公司、什么职位、在什么情况下可能使用猎头，或者使用猎头的可能性有多大，然后去主动开发。

2、了解客户要求和客户具体信息
如果对方确实需要招聘高级人才，而且有考虑用猎头，最重要的是找到潜在客户中能拍板合作的人。那么你就可以向对方了解一些情况。

比如：客户公司的发展历程、公司网站提供的信息、公司产品是什么；客户以前是否和其他猎头公司合作过？如果有和猎头公司合作过，那么合作效果如何？这次哪些岗位可能通过猎头招聘？这些岗位招聘多长时间了？符合岗位要求的候选人需要具备什么资历？这个岗位提供的薪资是多少？职责范围是什么？等等。

3、约见客户，谈合作细节
约见客户前，应尽可能地多了解客户。如果可能，尽可能争取到客户公司去面谈。一方面可以通过拜访，加深对客户公司文化的了解；另一方面，可以对客户的管理方式、工作环境等进行了解，以便与未来候选人面谈时给予最直接最有用的信息。

约见客户时，要注意约谈时间，千万不能迟到，一般提前10分钟到比较好。面谈时，应尽量请对方详细介绍公司情况、企业领导人情况、领导人用人理念、岗位空缺原因、岗位要求等。不要花大部分时间谈猎头是怎么回事。当然，你要让客户相信你能提供专业、高效的猎头服务，给客户留下你是专家，你代表的是专业公司的印象。

在这一阶段，客户一般都会初步筛选几家猎头，然后分步致电或者面谈，所以这一阶段是BD最关键的时期，你要让客户相信你们对这个行业的熟悉程度，相似的成功案例是最有说服力的。另外，尽量不要先报价，等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式时，当面探听对方的口气。等到主要条款协商好后，可以把准备好的服务合同文本提供给对方并请对方签字盖章。签好合同后，开始寻找并推荐人才。