企业要学会在不同阶段的人才激励策略

全球金融危机余波未了，国内经济增长趋缓，国内民营企业要想像以往那样高利润增长已成为不可能的事实，必然面临较大的战略转变，尤其是制造业，受出口形势和国内产能过剩的影响，加上企业本身缺乏独特的核心竞争力，成功因素容易复制等原因，民营企业家们必须在规范企业管理体系，科学组织人才结构等不同的管理纬度上进行变革创新，以在激烈的竞争中脱颖而出。

企业要学会在不同阶段的人才激励策略
而具体说来，企业的竞争力依赖人的竞争力而存在，如何在当前复杂的经济形势下，激励人才，强化企业的核心竞争力，对于企业的长期发展就显得更具有基础而核心的重要性。伯才猎头建议：企业也只有留住人才，才能充分获得人才红利，提高企业的效能。如何利用合理的，可操作的激励机制以更好地发挥人才资源的效益成为当下企业在市场竞争中必须要解决的关键问题。
为此，作为企业家卓越管理实践建议的提供者，《世界经理人》在10月举办了一场企业家沙龙——“民企如何留住和激励核心人才”，邀请了战略咨询经验丰富的展略达咨询和展略达资本公司创始人兼CEO王伟、深圳市美阳玻璃制品有限公司总经理杨云平、深圳金丰化妆用具有限公司创始人高志红、深圳市七彩通硅塑胶科技有限公司总经理杨秀泉作为沙龙嘉宾，与环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为一同探讨这一话题。
企业初创时期的人才策略
企业在初创时期，如同大海中的一只小舢板，自身的资源和抗风险能力都非常弱。这一时期的企业核心资本往往只有“人”。因此，如何在初创期制定合理的人才策略就显得尤为重要。沙龙的与会嘉宾对此有精彩的分享：
王伟：创业者可大体分为技术出身的和销售出身。对技术出身的创业者，往往容易对市场的敏锐性和市场定单的把握性不够，导致在创业早期的经营定单、财务预期等出现问题。对销售出身的创业者，刚成为CEO前期往往情况很好，但到发展的中期下去了。
所以创业者一定要找一个合伙人或者高管团队，一定要有一个补充。像乔布斯当年创立苹果的时候，他其实就是找到了很多技术型的人员，但是以他为主，他本身就是销售人员。
另外一点，初创企业的人才策略，还需与产品的核心竞争力相适应。如果这家公司对客户的价值是因为他的技术，不管卖多少钱，客户也会要。他的核心人才就是技术人员，这种情况下不需要很豪华的团队，就是关键的几个技术人员。
相反，我们可以看到很多没有技术性的产品，它其实价值的存在理由是因为销售能力或者解决方案特别棒，你其实就应该在销售这一端有一些很顶尖的人。当你有10块钱的时候，你拿8块钱激励一个人就行了，如果是豪华团队，你8块钱激励8个人，可能这8个人都留不住。
另外一方面，我经常形容创业期相当于冲浪一样，因为帆板比较小，浪过来要躲，不躲就完蛋了。企业做大以后像航空母舰，浪来了也还是按照既定的航行和轨道去走，不会去躲。作为创始人来讲，一定要对自己失败的承受能力有充分的估计，而不是说先对胜利的冲动做高估。
最后，我们从资本的角度来看，我们经常会选择一个主心骨。所有成功的企业，像苹果，乔布斯是主心骨，像腾讯的马化腾。这些人的股权一般占到60%，并且是有张扬性格或者有进取心的人，这个人要搭配另外一个风格不一样的人，但也不能有根本性的冲突。
杨云平：我认为每个老板进入创业阶段，不管是技术出身还是什么出身，像赌 博一样，赌的话有可能达到预期，有可能比预期还差。如果没有达到预期，老板一是要坐下来跟每个人做沟通，大家同舟共济，一起来渡过难关。如果有人选择离开，这表明价值观不一样。
高志红：做技术出身的，可能刚开始出来是先搭台子，把框架先做好。做销售更讲究的是做事，以业绩为导向。但是到中期会出现很多问题，因为创业者可能不是很擅长管理，很多问题就出来了。 另外，创业期豪华的团队我认为没有必要，创业期往往是一个人当两个人用，甚至当三个人、四个人用。否则对于企业来说人力成本太高了。
初创企业人才招聘需要多元化，不能完全以创始人的偏好来决定。职位必须要具备一些特性，比如像西游记是一个团队，孙悟空那种人我们很需要，他能力很强，但是像猪八戒、沙僧那样我们也需要。因此我们会做测试，包括有测试表，大概分析出来他是什么性格。
杨秀泉：我也是做业务出身，我本身是做手机保护套，包括平板电脑之类的保护套。我旗下管理五个公司，不大，都是小公司。我觉得选择合作伙伴，首先要选择对方的三样：
第一是价值观，就是思想品德方面，是做人的根本；
第二是管理水平，不要说一个孙悟空会72变，猪八戒会36变，他无法看出哪个是妖精、哪个是好人，孙悟空可以看出来，我认为合作伙伴管理水平可以相差一些，但是不能相差太大。就像俩夫妇，如果相差太大就不能够继续走到未来。李老板选择跟股东的合作，股东之间的水平一定是要相当；
第三是方向，方向就是对我们要做的产品的预见性和判断性，这也考验了股东的水平，如果只看到未来三天发展，有的看三个月，一个人看到未来一年甚至两年的发展，这也要看每个人的知识层面。