Allen:怎样才能成为一个百万顾问?

来源:伯才猎聘 Allen 2016年11月22日     www.lebohr.com 点击:

百万顾问是很多猎头从业者崇拜和追求的目标,那么怎样才能成为一个百万顾问?
大家都知道猎头是偏销售性质的工作,这也决定了小猎们的收入水平贫富差距巨大,如果把猎头职业按收入水平划分,我觉得可以划分为以下几个层级:
 
★初级小猎年收入5-10万,群体特征:入行时间短,还在不断学习沟通技巧和积累行业知识,岗位职级多数为R或者AC;
 
★中级小猎:年收入10-20万,群体特征:沟通娴熟,猎头寻访经验丰富,行业知识扎实,有一定的行业人脉资源,岗位职级多数为C;
 
★高级小猎:年收入20-30万:群体特征:猎头专业知识丰富,行业人脉资源广泛,有一定的团队管理能力;岗位职级多数为C或者TeamLeader;
 
★猎头大咖:年收入30-100万:群体特征:猎头群体中最出类拔萃的一批人,优秀的沟通能力和良好的亲和力,对所从事的行业理解深刻,行业人脉资源丰富,出色的团队管理者;
 

 


初级小猎又如何才能做到年薪百万呢?下面来聊一聊百万顾问应具备怎样的基本素质。
我初步总结认为主要有以下几方面的素质:
一、有一个好的心态 
二、多沟通,多学习,主动勤奋
三、强烈的责任感
四、注重细节
五、顾问思维、提升管理能力?


1、要有一个好的心态
一个是空杯的心态,特别是对于刚刚进入猎头行业的新人,从头开始,脚踏实地的走一定是最重要的。 
曾经公司来了一位新同事,我给她安排从猎头助理做起,但她来了一天就离职了,原因是她说之前成了一个offer,所以过来我们这边就要从顾问做起。 我想说一个优秀百万顾问往往都是360度顾问,从前期的签约谈判,到寻访运单到后期的客户维护都需要非常熟悉,决不仅仅是因为成了一个offer就是顾问,远远没有达到顾问的要求。

2、多沟通,多学习、主动勤奋
很多顾问平常交流没有问题,但是当候选人与企业一旦产生分歧时,我们怎么去沟通协调,且不影响候选人和企业对彼此的看法,这一点非常重要。沟通技巧在猎头顾问成长过程中是非常关键的一环。这个成长过程没有太多的秘诀,在我看来主动勤奋是唯一法宝,多跟圈里优秀的顾问学习沟通技巧、寻访技巧,多跟职业经理人学习行业知识,悟性高的人很快就能实现第一层级的晋升,年薪达到10w以上。
 
3、强烈的责任感
只有得到客户的认可,才有机会走进客户的世界。优秀的猎头一定具有很强的责任感。例如:在当给客户推荐一个候选人时,不会为了推荐而推荐,而是时刻想着是为企业推荐最适合他们发展的候选人。且在人选入职以后能时常给予企业不断的跟踪服务,当人选离职时,顾问能及时的补上空缺,以及当给一个人选推荐机会时给与诚恳的职业发展建议。

4、注重细节
寻猎的职位级别越高,细节就变得越为重要。平时多留意自己所专注的行业/职位动态,做到未雨绸缪。,寻访过程中,简历上有问题的细节一定要刨根问底问清楚,帮助客户做好简历脱水;调动平时积累的多方资源核实信息的真伪,确保企业与候选人双方合适。


5、顾问思维、提升管理能力
很多猎头顾问被卡在年收入20w这个门坎上迈不过去,主要还是能力提升遇到了问题。 
猎头,被冠以顾问的名称,这不仅仅是一个叫法,更主要的是工作内容中是有顾问咨询服务的,而不是简简单单的执行。所以作为猎头,顾问思维的培养尤为重要。所谓顾问思维,就是系统化、条理化解决问题的过程。

 

想要成为百万顾问重点应该是要有清晰的目标、懂的时间管理、不断学习、很强的执行能力


1、目标清晰
做猎头一切以结果为导向。设定一个总目标,然后细分目标。 
要成为百万顾问,需要细分每月应该要完成多少回款?签约多少家客户?再细分到一周要运作多少个职位,推荐多少候选人等。
经过一段时间的工作,每个人大概都知道自己的面试率是多少,成单率是多少?按照这个比率来反推就知道自己一天要推荐多少候选人,一周面试多少候选人才能出一个offer,出多少个offer才能完成当月的业绩、以此类推。

2、时间管理
时间管理的核心是缩短成单周期。想要成为百万顾问,就必须尽可能多的出offer,那么在相同的时间里,怎么样才能缩短我们的成单周期,提高我们的成单率呢?
怎样才能提高成单率?当企业给第一批人反馈后,顾问就需要开始储备第二批人选,而不是等到第一批面试结束再来储备。


3、不断的去学习
猎头是一个发展非常快速的行业,需要我们的猎头顾问有非常敏锐的市场嗅觉,只有我们不断的去吸收新的东西,包括行业知识,行业动态以及猎头的行业技巧等,才能不被这个行业的发展所淘汰。
 
4、行动和很强的执行力
要坚持深挖。很多猎头都说找了很久就是找不到合适的人选,关键是我满有没有竭尽全力去深挖。比如变换渠道、变换关键词、走到线下去等坚持不懈的去找就肯定能找到。
 
世上无难事,只怕有心人! 
只要你想,只要你敢,就一定能成为百万顾问。

编辑:伯才猎头 Allen

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