如何从容应对猎头顾问

    最近，某猎头公司承担了为一家在《财富》(Fortune)杂志排名前10位的公司寻找一位全球信息系统安全总监的任务。在一个候选人身上花了大量的时间之后，他们觉得找到了合适的人选。可就在最后关头，这个人才告诉他们他几个月前就已经和那个客户见过面了，不过是由另一家猎头公司举荐的另外一个职位。因此，他已经不再是“我们的”候选人了。根据这一行的游戏规则，他“属于”另一家猎头公司，导致以下的工作无法继续下去。似乎一开始很容易找到的候选人，后来的发展可能并不如你所料。此后，该猎头公司又找了另一个合格人选来填补这个职位空缺。 

    以上这件事表明，有些事是不能对一家专门为公司寻找经理人的猎头公司做的。即使是在经济时局比较好的时候，你也有必要与两三个猎头顾问打好交道，以便靠他们找到你感兴趣的职位。现在，经济增长速度放缓，就更得依赖猎头公司找工作。如何避免在这些猎头公司的数据库里留下不良记录？这其实非常简单。只要避免一些不经意的庸俗表现就行了，因为这些行为可能会损害你给别人留下的印象，甚至降低猎头公司对你的热情。 

    以下这些事是不能做的： 

    不要表现得盛气凌人。

    即使你正沉醉于目前的职位，或仅仅是因为很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，但也许在认识的人里有不错的人选。猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。我们也是人，当过去曾经对我们不屑一顾的经理人又来找我们寻求职位时，我们可能会不那么热情了。 

    不要让我们感到吃惊（像上面那个人那样）。

    更重要的是，别让我们的客户感到吃惊。如果你的履历里有污点，最好在我们间接获悉之前，让我们先听听你自己的说法。最糟糕的情况可能是，在整个猎头工作即将完成的时候，突然曝光出一件糟糕的事情，搞得我们在客户面前狼狈不堪。 

    不要闪烁其辞。

    即使在搜寻最高级别的经理人员之时，也会有些候选人忍不住给自己的履历添枝加叶。有时候他们没有入选。但十之八九他们会被选上。当然，对自己的履历进行一些正面的润色还是值得欢迎的。 

    不要忘记自己的工作经历。

    令人惊讶的是，很多候选人无法按年份次序说出自己的从业经历。在跟一个猎头顾问会面之前，对你自己曾经干过的工作，以及在什么时候，什么地方工作的情况要确切知道。而对于跟一个可能成为你新老板的人的会面来说，这也是一项很有好处的准备工作。 

    不要忽视准备工作。

    有些候选人在面试的时候会用开始的10分钟问一些关于所寻职位和那家公司的基本问题，以显示他们不厌其烦地阅读过职位招聘书。那些能进行独立调查的候选人往往给人留下良好的印象，并明确地表现出他们对这个新机会有兴趣。 

    不要穿得随随便便。 

    猎头顾问要找的是经理级人才，穿高尔夫衫和棉布裤总是很不体面的。如果你未来的雇主喜欢休闲品味的话，那么在第一次面试之后，不妨可以穿得稍微随便些。 

    不要忘记你的举止。

    你得记住，在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。 

    不要告诉我们你“需要”什么。

    猎头顾问不想听你一年“要”赚20万美元的要求。我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。 

    不要说以下这种话。

    看完一份招聘书后，不少候选人会这样说：“这个职位看来正是为我而设的。”我们认为这样的话不异于好心办坏事。无论出于什么原因，说这种话的候选人通常都会淘汰出局。也许就是因为他们太想表现自己，或者甚至是不顾一切地想改变现状，而这一举动又表现地过于急不可耐了。无论出于什么原因，说这种话的候选人好像从来无法最终得到他们想要的工作。 

    不要说动听而没有意义的话。

    猎头顾问往往会对那些至少看起来比较难说服的候选人感兴趣。我们愿意跟那些对目前的工作感到愉快和有成就感的人交谈，但同时他们又对我们建议的新职位抱着开放的心态，并认为那也许是他们职业生涯中的一个新阶段。不管怎样，面临选择就是面临机会。拖延时间对猎头顾问和客户来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。