“猎手”如何发现“猎物”

    对猎头公司来说寻找潜在客户是尤为重要的，其关键核心是能够确保业务量的饱满。

    一般情况下，寻觅潜在客户的方法从低级到高级有如下几种。

    一是直递广告。即猎头公司自行印刷各种宣传单片广为散布，通常情况下具有“广种薄收”的味道。这种属于比较低层次的市场营销手段，但是相对而言成本比较低廉，手续也比较简单。现在更为“节俭”的方式就是发传真或用E-mail，则比邮寄更为快捷简便了。

    二是媒介广告。在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体（路牌、灯箱）宣传企业形象，攻势强大而且波及面广，具有对市场的“扫荡”作用。缺点是除了成本过高之外，尚有针对性不强等缺陷。

    三是电话招商。通常在国外竞争的市场中电话招商是使用得极为普遍的一种方式，这种方式的优点是能直接渗入到企业专门负责招募的相关决策者，然后与其进行充分沟通。然而对电话招商人员的素质要求也是极高的，因为电话的沟通完全靠语言、语气来完成信息的交流，稍有不慎可能就被客户淘汰。

    四是朋友或熟人介绍。这种方式所获得的量虽然不是很多，但却十分有效，因为客户往往是已经带着信任的态度前来洽谈有关业务的。

    五是行业举荐。在比较发达的市场中，猎头公司应当有自己的行业公会，行业公会起到协调和统筹的作用，同时对一些刚进入这一市场的新的猎头公司进行规划指导，以免这些新的猎头公司行为不规范而冲击市场。同时行业公会也负责举荐业内的模范，以起到“正本清源”、“荡涤浊流”的目的。

    六是非常规手段。如举行报告会、介绍会的方式来进行推介，或是再花点代价搞个展览活动，当然这更有效，不过这得取决于这个猎头公司的实力和对市场的号召力，要不然“会”开得冷冷清清岂不贻笑大方？