猎手寻猎：挖心不见血 铁鞋有温情

    “擒贼先擒王，挖人先挖心。”一个在某高校任教的年轻博士，业务素质超群，在一次晋升机会中，本应升为教授，因不善交际，却被“黄牌罚下”，颇有些失落感。一家猎头公司探询到这个消息，即刻派出一名有丰富经验的猎手，潜入下去，通过各种渠道了解该博士的情况后，对他说：“听王先生介绍说，你对现在的工作环境不太满意，我这里有一个美国著名的电子公司技术总监的空位，相信你会对此有兴趣的！”年轻博士觉得国家培养自己这么多年，有些犹豫。猎手不急不躁，说：“如果您有兴趣，本公司愿意提供您出国的全部费用，到美国公司实地考察，经考察不满意，也不要紧的，就算交个朋友。”博士还没有出过国，有些心动，猎手趁热打铁，言其已将出国的全部手续办妥。于是，博士应邀出国访问考察。在美国一个月，博士对公司情况非常满意，并受到西方现代文明的强烈冲击，回国后，下了决心，走出象牙塔。猎头行动宣告成功。

　　猎头行动能否成功，主要取决于“猎手”能否真正把握住“猎物”的心理。一般情况下，“猎头”在本职工作中是干得不错的，然而总有自己不满意之处。挖人不懂挖心，便踏破铁鞋无门。

　　猎手通常根据搜集到的“猎物”的具体情况，包括他的生平背景、工作经历、知识层次、经验水平、业绩评估、现有供职单位或公司给予的待遇情况及其与供职单位或公司的关系，特别掌握目前“猎物”的潜能发挥情况及其自身满意度，是否有怀才不遇的现象，甚至他个人的性格、爱好、弱点、家庭等等，分析具体的猎取对策和方案。

　　猎手跨越“利益小丑”的档位，通晓高级人才的心理、学识，具备各种学科的基本知识，通过培训使自己成为驾驭“通才”的人，才易得手。

　　一个中餐主管的空缺，忙得南京一家猎头公司不亦乐乎。他们根据客户的要求，不远万里飞到厦门，将厦门某酒店工作的谌小姐说得心悦诚服。谌小姐向酒店请假说去旅游，稍作打点，与猎手一同飞往南京。客户对泼辣、干练的谌小姐非常欣赏，招用后相当满意。此时，厦门的酒店还蒙在鼓里。

　　石家庄某纺机公司为打破亏损局面，经多方贷款，全面实施技改，但原来的人才跳槽的跳槽，挖走的挖走，辞职的辞职，急需一名技改总工程师，“许人家撬人才，我们为何不来个‘打破常规’”？经猎头公司牵线搭桥，该公司终以5000元的月薪聘用了省外一家纺机公司的一名机械工程师。该工程师不负众望，上任不久就解决了许多技术难题，使该公司走上正轨，且在第二年为该公司赢得了几百万元的效益。