苏州“土”“洋”猎头携手共舞

  　2001年11月1日，一面铜牌挂进了苏州工业园区人力资源开发有限公司
　　铜牌的背后，有着一个复杂的关系：上海欧信咨询有限公司（苏州工作站）是苏州园区人力资源公司与上海欧信合作开办的；上海欧信，是总部设在香港的老牌猎头公司Chinateam派出机构；而Chinateam，又在全球排名第四的美国大猎头公司Cornerstone的旗下。由此可见，上海欧信苏州站，是一个真正意义上的土洋猎头合作设立的办事机构。这样的合作，在江苏是首例，加之它又是在中国入世的大背景下，意义尤为深远。如今，三个月过去了，双方合作的成果如何？

　　“虽然我们已接到了一些订单，就是外资公司通过我们挑选总经理级的人才，但我们现在更多的是在做准备工作，至于订单还没有完成一笔。”苏州站的毕小姐开诚布公地对记者说。毕小姐是上海欧信苏州站的惟一一名工作人员，在此之前，她在园区人力资源开发公司高级人才咨询服务部担任高级职位，近三年来，该服务部一直在为用人单位猎取高级人才。可以说，在进入上海欧信站前，毕小姐从事的便是猎头工作。

　　三个月没有完成一笔订单，这大大出乎记者的预料。对记者的不解，苏州合作方——苏州园区高级人才咨询服务部负责人李先生回答说：“我们双方都不急着赚钱，也不急着打市场，在相当长的一段时间内，我们看重的是磨合，是培训‘猎手’。我们现在，携手在跳慢四，跳慢四，是为将来能携手跳好快四。”

　　据介绍，上海欧信与苏州园区人力资源公司，在正式牵手前已有长期的接触，甚至有过小范围内的合作。Chinateam了解到苏州尤其是苏州园区外资企业很多，对高级人才的需求量较大，于是希望能全面合作，考虑到苏州在上海欧信的辐射半径内，最后决定在苏州园区人力资源公司内合作设立一个工作站。工作站成立以后，做的第一件事，是双方合作在苏州开了一个研讨会，把在苏州的外企人事经理请来，与他们进行深入地接触。研讨会上，Chinateam香港总部的负责人，还作了题为“变革中的管理”的演讲。接下来，苏州方又在年前邀请外企人事经理举办了一场“迎新联欢会”，上海欧信派出了高级代表参与。而Chinateam在上海举办的年会，苏州方也以合作伙伴的形式参加。除此之外，Chinateam还在其专业网站上，宣传苏州的合作伙伴。

　　尽管双方在直接的猎头服务方面步调颇慢，但在“猎手”的培养上，双方的步调却并不慢。据了解，三个月来，上海欧信数次派专业人员到苏州，对毕小姐进行业务指导。今年1月14日至16日，毕小姐又专程前往上海，进行了为期3天的参与式培训。三天中，她与上海欧信的“猎手”们一同工作，并向多位资深顾问讨教。

　　由于曾经是一名“猎手”，毕小姐原本就有着相当丰厚的积累。但在与洋猎头携手共舞的时候，毕小姐还是感到受益匪浅。她说，除了专业知识、技巧外，她最大的收益，就是学会了不紧不慢。毕小姐的体验，几乎可以诠释苏州园区人力资源公司的合作目标，该公司负责人亢先生对记者说，2002年，工作站的主要工作还是培养人才，他们要用二到三年时间，培养出能与洋猎头共舞的“猎手”。

　　其实，洋猎头与土猎头的牵手，为的就是以品牌占领高级人才市场，并打造出更大的市场，有鉴于此，双方都知道培养本土化“猎手”的重要性。正是为了这一长远目标，双方才会如此不紧不慢。