寻找奶酪的日子

    哈里斯先生最近被任命为Copernus 公司的全球销售副总裁，Copernus是一家总部在辛辛那提、为协作业务项目做软件的新公司。哈里斯先生在此之前受雇于一家位于马萨诸塞州的eRoom公司，这是一家在市场上规模较大的公司，顺便提一下，两年前这家公司吸引哈里斯先生的相当部分原因是公司承诺了股票期权。在哈里斯先生决定离开公司时，公司正在申请上市的程序中，股票期权的兑现似乎也临近了，就这么离开。哈里斯是不是疯了？哈里斯先生自己却不这么想。他解释说，我已年届四十，一直坐在管理岗位上，我追求的目标就是能从事一种技术最前沿的工作，但他解释说“我不会为了前沿而前沿。我要按价值趋向来做，而这一点是不断变化的。” 

    八年前，哈里斯先生也是为了实现更大的价值离开Coopers & Lybrand顾问公司。在这家公司，他是一个从事知识管理和业务流程再造的顾问，他喜欢每一个问题所带来的挑战。但最后他还是觉得给客户提建议不如自己亲自处理让人满足。他说：我已经厌烦了听我自己说话。 

    在哈里斯找寻实现更大价值的过程中，他加入了从事电子出版物和文件管理软件的公司——Interleaf，成为负责战略合作伙伴的经理。但是由于公司产品本身的局限，使他只能提供范围有限的服务。当Interleaf的二名管理人员跳到PC Docs Group——一家他认为生产的产品可以有更广泛的应用的公司，哈里斯先生接受了那家公司的邀请担任销售经理。在之后与客户的打交道过程中，哈里斯开始认识到真正的机会不在于文件管理，而在于帮助业务创建和使用那些文档。“在与客户工作过程中所学到的经验指引着我走到下一步，”他说，“我们怎么解决我们用知识管理的技术所创造出来的问题？我被能解决这个问题的产品所吸引。” 

    这似乎是一个危险的职业管理的想法，但对于哈里斯先生来讲，却很有意义。在与技术有关的业务中，市场是不断变化的，被淘汰总是一个不小的威胁。“转到一个让我看到价值的地方，我感觉很舒服。”他说，“但我对此也是很谨慎的。”这种想法在1999年1月将他带入了eRoom公司。从前任老板和导师那里他了解这个公司，而且很快融入其中，他被任命为地区销售经理而且很快随着销售力量的扩张被提升了地区销售总监。 

    哈里斯先生不愿透露他在那的薪水，但是他说eRoom公司的雇员都有股票期权，而且如果去年秋天上市成功，这些期权就可以兑现。但在以后业务协作的过程中，哈里斯发现，整个团队变得越来越垂直，你不仅要与组织以内的人一起工作，还要与组织以外的人一起工作。“在网络的世界这种事情发生是很合理的，”他这样推理。“现存的软件可以解决交易的问题——定单，运输、支付。但是我们如何可以与组织以外的人分享一种想法，并对未来要做的事情做出决定。”他还没看到任何系统允许那些顺利的实现。 

    这时，一家招聘机构开始和他接触并向他介绍Copernus的情况。很显然，这一次的机会对他的吸引力不是又可以向技术最前沿迈进，Copernus给他一个梦寐以求的机会，这是他垂涎以久，但在eRoom.是不可能很快实现的。“对我来说，我下一个职位能进入核心管理层很重要。”他说。此时，又是公司上市临近了，而经济的下滑及市场对互联网新公司不断升级的恶劣环境，留下来等着赚一笔钱还有意义吗？哈里斯说：“游荡徘徊，伺机大赚一把不是我想要做的，我意识到我要的更多。当然，钱很重要——它一直很重要。”现在，ERooms还没有完成它的上市，而哈里斯的职位却使他前进了很大一步。哈里斯先生说“如果我认为这里对个人和职业发展没有什么帮助，我不会留在这里。跳到一个小公司去发展确实是有风险的，在做这种决定的时个性，了解市场，技术和方向比薪水和福利更重要。判断正确，就会有利可图。” 

    人是变得越来越理性了，但这并不意味着可以没有一些新的想法。哈里斯先生说，如果你能看到其中的价值，做一个正确的职业选择并不难。