让经理“跳起来摘苹果”

    现代企业制度中所有者和经营者之间最优利益分配模式被发现
　　本报讯　让总经理“跳起来摘苹果”，并且让董事长和总经理都能认可苹果的分配办法。现代企业制度一直在寻找的这一核心制度理论———企业所有者和经营者之间的最优激励和利润分配模式，被杭州一位经济学家发现了。    
    日前，这项由杭州商学院胡祖光教授主持完成的国家自然科学科技基金课题———“不对称信息下的委托代理理论研究”通过专家鉴定，他提出的“联合确定基数法理论（HU理论）”备受关注。    
    在“HU理论”中，胡祖光得出了一个结论：那就是在董事长完全不知道公司经营情况的条件下，让总经理报一个利润指标，以此指标的80％作为利润基数，超额完成部分全部作为奖励；年终统计时，如果年终完成数高于年初自报数，按差额的90％进行罚款。在这个数学公式的支持下，总经理只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现个人奖励的最大化。这样，企业的效益、经营者和所有者的收益三者均可以达到“最大化”，实现“三赢”。现代企业制度一直在寻求的所有者和经营者利益的平衡点在这个理论中用严格的数学方法得以证明。    
    胡祖光说，引入这项理论后，一些长期困扰企业的问题都可以迎而解。例如确定下属利润指标时讨价还价，下属经营者压低利润基数都可以得到避免，企业能够结合市场变化建立动态的调整机制，在企业亏损时制定行之有效的分配机制。
    这项以“各报基数、算术平均；少报受罚、多报不奖；超额有奖、欠收有罚”为基本内容的分配办法在北辰公司、南都集团、金义集团等大中型企业中进行了试推广。总资产达90个亿的上市公司北京北辰实业股份有限公司在引入“HU理论”后，下属7个子公司都大大提高了自报数，公司的利润也增加了3010万元。其人事部副部长撰文指出，这个办法不仅解决了企业中长期存在的子公司隐瞒盈利能力不愿多报，总公司奉行平均主义不愿多奖的弊端，而且还解决了经济大环境恶劣时，对经营者减亏成绩作出回报的办法。
    胡祖光教授长期研究经济学通用理论。他说，随着现代企业制度的建立和完善，人们逐步认识到国有企业效益难以得以根本改善的重要原因是我们对于企业经营管理者缺少有效的激励机制和约束机制。没法让企业经营者和企业所有者利益一致起来，总公司与子公司，经销商与代理商，董事长与总经理之间存在微妙的博奕关系，“HU理论”就是一个让博奕关系变成双赢关系的万能“数学公式”。
    据了解，不对称信息的研究正在成为经济学界的焦点。最近美国三位经济学家因为研究不对称信息问题而获诺贝尔经济奖，但他们都是以市场为研究对象；而胡祖光教授的“HU理论”是关于企业中的不对称信息问题———上下级在基数确定中的博奕问题，这在经济学界还是一个空白点。专家评审委员会在评审报告中指出，这项理论具有原创性，可操作性处于世界先进水平。不仅适合国有企业，也适合所有存在委托代理关系的企业，特别是大中型企业。
    这一理论在全国推广后，将对企业制度的完善和经济效益的提高起到明显的作用。