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“猎头”：经济风向标
“猎头”一族不仅猎取各行业人才，也猎取各行业的经验与智慧。做一年猎头得到的锻炼，有时抵得上做别的行业两三年
“猎头”生涯最欣慰的时刻，不是做成了十几万或几十万的单子，而是有机会改变一个人的人生轨迹
“猎头”是窥测经济流变态势的窗口。外企一直是猎头业的首席客户，如今席次未变，但民企、国企所占席位连年攀升，有时还开出年薪数十万乃至上百万的“金边订单”
“猎头”公司四大阵营在争夺有限市场空间时，免不了摩擦与碰撞。“游戏规则”的制定与维护，显得格外重要
“谁说大象不能跳舞？”IBM前任CEO郭士纳用这句话作回忆录的题目。
1992年，郭士纳接任IBM的CEO时，这个庞大的公司犹如一头步履艰难的大象，年亏损50亿美元；郭士纳临危不惧，展现出卓越的创新才能，带领这一巨象型企业成功转型，2002年销售额达900亿美元，年利润230亿美元。
这位让大笨象翩翩起舞的神奇指挥家，曾被比喻为“空降兵”。其实，他并非从天而降，而是由一家著名猎头公司在全球精心搜索，花了13个月“挖”出来的。
“猎头”源自古老的传说，原始部落的战士割取敌人的首级，以炫示勇力。今天的“猎头”一族，已被时代赋予了全新内涵。“猎头”的英文为Executive Search，这是二战后在西方国家发展起来的服务行业，接受企业委托，招募高层管理人员，比之公开招聘，它更具私密性和专业色彩。20世纪90年代初，猎头公司在中国应运而生，起步蹒跚，却渐呈燎原之势。本世纪初，随着政策壁垒解冻，“洋猎头”们纷纷进入中国攻城掠地，人力资源市场的硝烟味更加浓郁。
猎头的忙与闲，映照经济大潮的起与落
在市场经济大潮中，猎头的心思、眼光与激情，时时刻刻环绕在弄潮健儿的左右；他们的职业脉搏，往往随着经济大潮的起落而共振。
猎头生意的忙与闲，可以看成经济景气指数的风向标之一。如果你发现每一家猎头公司、每一个猎头顾问都忙到废寝忘食，则经济向好毋庸置疑；如果你发现猎头顾问们不约而同考虑休假、旅游，那很可能是一个让人担忧的经济疲软信号。
企业争唱“开门红”的第一、第二季度，通常是猎头公司生意最火爆的时候。今年春天，中国经济遭遇非典寒流，猎头公司的“黄金季节”也不免黯然失色。不少企业取消招聘计划，改由内部提升；一些企业已向猎头公司下了订单，这时却不敢面试哪怕是急需的人才；本来待价而沽的职场精英，不再轻言跳槽，而更加珍惜现有的职位。上海一家猎头公司的总监在做了行业分析之后透露，非典流行期间，全市已有5家猎头公司因业务停滞、资金链断裂，难以为继，被迫关门。
不过，也有反弹琵琶的。“科锐咨询”驻沪首席代表李先生说，经济景气的时候，猎头固然更有机会大显身手；不景气的时候，猎头也能有所作为。比如经济低迷时，不少企业会裁员减负，急于寻觅新职位的人群事实上构成了一个颇有潜力的市场，这时猎头公司有很大挑选余地，将最优秀的候选人推荐出去，同样能提高推荐的成功率和公司的美誉度。
猎头运作的着力点，也是窥测经济流变态势的一扇窗口。外企一直是猎头业的首席客户，如今席次未变，但民企、国企所占席位连年攀升，有时还开出年薪数十万乃至上百万的“金边订单”延揽英才。按行业分工、“触角”伸向四面八方的猎头顾问们，则敏锐察觉：物流、制造业、微电子等出单频繁的领域，很可能是当前经济运行的兴奋点。
猎头群雄并起，市场空间有限，如何激浊扬清？
无论洋猎头还是本土猎头，都难以忘记2001年10月1日：从这一天起，外资获准参与中国的人才服务。双方面对着每年市场容量数百亿元的特大蛋糕，都感到“餐刀”的沉重。一时虽未短兵相接，但竞争大幕就此揭开。
猎头公司十年前第一次现身中国，如今已有数千家之多，但真正具备专业资质的很少。目前，在国内，大大小小猎头公司有5000多家，但真正有资质的猎头公司不过200多家，20％的猎头公司占据了80％的市场。一位入行多年的高级顾问根据客户定位、收费标准、运营特点，将中国境内的猎头公司划分为四大阵营。
第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清，且接单时预付13款项。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响，不少人曾任大公司总监、CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。
第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理等），最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。
第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。
第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万—1．5万元，不收预付金，见人付款。这一阵营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后，破茧化蝶，晋升第三阵营。
猎头公司四大阵营各有各的目标客户与运行轨迹，但在争夺有限的市场空间时，总免不了摩擦与碰撞。“游戏规则”的制定与维护，就显得格外重要。对百舸争流的众多本土猎头公司来说，这些数量多、规模小、鱼龙混杂、各自为战的“小舢舨”，如何迎战长驱直入的洋猎头巨舰？恪守操作规范、提升员工素质、整合市场资源，都是当务之急。
无论对洋猎头还是本土猎头，中国既是潜力巨大的市场，也是“猎手”林立的战场。激浊扬清，汰弱留强，未来的竞争将更为酷烈。
“猎头”生涯最欣慰的时刻，不是做成了十几万或几十万的单子，而是有机会改变一个人的人生轨迹
“猎头”是窥测经济流变态势的窗口。外企一直是猎头业的首席客户，如今席次未变，但民企、国企所占席位连年攀升，有时还开出年薪数十万乃至上百万的“金边订单”
“猎头”公司四大阵营在争夺有限市场空间时，免不了摩擦与碰撞。“游戏规则”的制定与维护，显得格外重要
“谁说大象不能跳舞？”IBM前任CEO郭士纳用这句话作回忆录的题目。
1992年，郭士纳接任IBM的CEO时，这个庞大的公司犹如一头步履艰难的大象，年亏损50亿美元；郭士纳临危不惧，展现出卓越的创新才能，带领这一巨象型企业成功转型，2002年销售额达900亿美元，年利润230亿美元。
这位让大笨象翩翩起舞的神奇指挥家，曾被比喻为“空降兵”。其实，他并非从天而降，而是由一家著名猎头公司在全球精心搜索，花了13个月“挖”出来的。
“猎头”源自古老的传说，原始部落的战士割取敌人的首级，以炫示勇力。今天的“猎头”一族，已被时代赋予了全新内涵。“猎头”的英文为Executive Search，这是二战后在西方国家发展起来的服务行业，接受企业委托，招募高层管理人员，比之公开招聘，它更具私密性和专业色彩。20世纪90年代初，猎头公司在中国应运而生，起步蹒跚，却渐呈燎原之势。本世纪初，随着政策壁垒解冻，“洋猎头”们纷纷进入中国攻城掠地，人力资源市场的硝烟味更加浓郁。
猎头的忙与闲，映照经济大潮的起与落
在市场经济大潮中，猎头的心思、眼光与激情，时时刻刻环绕在弄潮健儿的左右；他们的职业脉搏，往往随着经济大潮的起落而共振。
猎头生意的忙与闲，可以看成经济景气指数的风向标之一。如果你发现每一家猎头公司、每一个猎头顾问都忙到废寝忘食，则经济向好毋庸置疑；如果你发现猎头顾问们不约而同考虑休假、旅游，那很可能是一个让人担忧的经济疲软信号。
企业争唱“开门红”的第一、第二季度，通常是猎头公司生意最火爆的时候。今年春天，中国经济遭遇非典寒流，猎头公司的“黄金季节”也不免黯然失色。不少企业取消招聘计划，改由内部提升；一些企业已向猎头公司下了订单，这时却不敢面试哪怕是急需的人才；本来待价而沽的职场精英，不再轻言跳槽，而更加珍惜现有的职位。上海一家猎头公司的总监在做了行业分析之后透露，非典流行期间，全市已有5家猎头公司因业务停滞、资金链断裂，难以为继，被迫关门。
不过，也有反弹琵琶的。“科锐咨询”驻沪首席代表李先生说，经济景气的时候，猎头固然更有机会大显身手；不景气的时候，猎头也能有所作为。比如经济低迷时，不少企业会裁员减负，急于寻觅新职位的人群事实上构成了一个颇有潜力的市场，这时猎头公司有很大挑选余地，将最优秀的候选人推荐出去，同样能提高推荐的成功率和公司的美誉度。
猎头运作的着力点，也是窥测经济流变态势的一扇窗口。外企一直是猎头业的首席客户，如今席次未变，但民企、国企所占席位连年攀升，有时还开出年薪数十万乃至上百万的“金边订单”延揽英才。按行业分工、“触角”伸向四面八方的猎头顾问们，则敏锐察觉：物流、制造业、微电子等出单频繁的领域，很可能是当前经济运行的兴奋点。
猎头群雄并起，市场空间有限，如何激浊扬清？
无论洋猎头还是本土猎头，都难以忘记2001年10月1日：从这一天起，外资获准参与中国的人才服务。双方面对着每年市场容量数百亿元的特大蛋糕，都感到“餐刀”的沉重。一时虽未短兵相接，但竞争大幕就此揭开。
猎头公司十年前第一次现身中国，如今已有数千家之多，但真正具备专业资质的很少。目前，在国内，大大小小猎头公司有5000多家，但真正有资质的猎头公司不过200多家，20％的猎头公司占据了80％的市场。一位入行多年的高级顾问根据客户定位、收费标准、运营特点，将中国境内的猎头公司划分为四大阵营。
第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清，且接单时预付13款项。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响，不少人曾任大公司总监、CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。
第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理等），最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。
第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。
第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万—1．5万元，不收预付金，见人付款。这一阵营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后，破茧化蝶，晋升第三阵营。
猎头公司四大阵营各有各的目标客户与运行轨迹，但在争夺有限的市场空间时，总免不了摩擦与碰撞。“游戏规则”的制定与维护，就显得格外重要。对百舸争流的众多本土猎头公司来说，这些数量多、规模小、鱼龙混杂、各自为战的“小舢舨”，如何迎战长驱直入的洋猎头巨舰？恪守操作规范、提升员工素质、整合市场资源，都是当务之急。
无论对洋猎头还是本土猎头，中国既是潜力巨大的市场，也是“猎手”林立的战场。激浊扬清，汰弱留强，未来的竞争将更为酷烈。
