热点：土洋猎头联姻慢热

——猎头业生存求务实
 
　　今年4月，上海市人事局等部门发文鼓励外商以合资、合作方式在沪设立人才中介公司，类似的文件6月初也在北京市出台。借政策的东风，原本以“咨询公司”面孔蛰伏京沪的洋猎头纷纷浮出水面，为取得合法身份而努力。

　　据上海市人才中介行业协会介绍，今年初上海已有合资猎头出世。这家名为“杰普仕”的公司由香港达诚咨询公司与上海闸北区人才服务中心合资20万美元设立，中方出资11万美元，它是上海第一家合资猎头公司。

　　据说，正在为合法身份努力的几乎包括了所有的洋猎头。有消息表明，光辉国际、TMP和日本的RECRUIT等跨国猎头公司目前均有意申请合资、合作的牌照，具体操作细则正在商议起草之中。

　　从上海的情况看，知名洋猎头及其衍生公司在上海约有500家，目前大多数以非法身份存在，而上海本土猎头不过230家，土洋猎头联姻似乎是必然之势。

　　但事实情况并非如此，土洋猎头对联姻各自抱着谨慎的态度。

　　曾经历过数次与洋猎头公司合作谈判的上海本地某猎头公司的老总说，对方希望结成紧密型伙伴，但谁也不愿放弃控股权；在业务定位上，洋猎头业务以顶级的非技术型人才为主，如跨国企业的总裁、副总裁或总监，而本土猎头的业务上限可能止于外企部门经理职位，两者的互补性并不强。

　　“合资对于我来说有什么必要呢？猎头业没有绝对的商业秘密和知识产权。也就是说，洋猎头的理念、操作模式、市场开拓手段以及合同订立、薪酬结算标准等等，它那一套我都会。合资并不能增强我的竞争力。”这位本土猎头公司的老总说。

　　有外资背景的上海伯特管理咨询有限公司的负责人也表示，她相信洋猎头宁可维持现状，也不愿意去与本土猎头公司合资合作，即使随着行业监管力度逐步加大，一些洋猎头为降低运营风险而与中方“结婚”，也仅限于名义上的。

　　“洋猎头更加愿意中方合伙人最好是业外公司（非猎头公司和人才机构），宁愿让它持股分红，而拒绝本土猎头插手核心业务。”这位负责人说。

　　看来，土洋猎头联姻并非如外行感觉到的那般热闹，对于这一行业来说，务实的生存状态才是本真。