我做“猎头”的失败经历

    在人事管理工作中，最让我为难的事情就是去做“猎头”，为公司物色专项人才。

    记着第一次作“猎头”，是因为公司为了某个项目急需一名在某领域做过某个项目某个模块的专业人才。拿到人员需求申请后，我先去了解做  
过这个项目的公司，发现我们当地就有一家，并且这家公司的这个项目在一年前已经做完，该项目的人员也已经专项其他项目的开发，在这些项目上，我公司与该公司都没有竞争关系。

    下一步就是要确定这个公司中有哪个人或哪几个人符合我公司的要求。我开始查我的名片簿，发现该公司有位员工曾经和我在一起开过会，并且他的名片还在，于是我就赶紧拨通了电话。一阵寒暄之后，我逐渐进入正题。对方并没有提防，我轻而易举的就了解到了该项目技术主管的情况。我兴奋的将这些信息告诉公司的项目负责人，但他一头雾水，却不知我在说什么......

    原来我搞错了，我找的不是公司所要的，于是我第二次拨通了电话，当我又一次试探着套话时，对方察觉了我的用心，于是借口临时有事，不再与我通话。

    亲自出马看来不行了，于是我开始动员公司的员工积极进行回忆：看谁曾经与这家公司打过交道，或谁的朋友、同学之类的在该公司工作。功夫不负有心人，经过个个摸查排除，发现一位员工的朋友在该公司做技术；一位员工的同学的朋友在该公司做设计，还有一位员工曾经和他们的市场人员开过会。

    我先让这三位同事分别进行联系，但结果并不理想：一个出差了，两个联系不上。

    “暗”的不行来“明”的。恰巧，再过一个礼拜有一个大型的人才交流会。我为这次交流会专门做了单页的招聘启事，启事中把我们的要求写的非常详细，并且注明了是“高薪诚聘”。交流会上，人山人海，我重点散发这种单页的招聘启事。我想：总会有一、两是那个公司的吧？只要我们招聘的材料传达到他们那里，应该会有人来应聘的。没成想，该公司也来参加了交流会，也可能是这个原因，在会上一点儿收获都没有。

    看来只有在报纸上登广告了。我选择了一家区域性报纸，这家报纸对他们这类公司免费赠送，当然登广告的价钱也不会高。广告很快的登出去了，我在公司守株待兔。

    星期一见得报，三天里，除了一两个无关的人打听了一下以外，再也没有其他消息。看来报纸也没有什么效果。到了星期四，我的同事告诉我，他的同学出差回来了。我于是立即跟他和这位同学联系，请他出来和我们聊聊（想通过他了解一下该公司中谁是我们需要的人）。但对方一听是我们，连忙说他很忙，没有空，并且近一段时间都没有空。

    显然，他们已经看到了我们的招聘启事，但结果恰恰相反：引起了他们的警惕。

    该公司上上下下应该都知道了我们在招他们的人，肯定会加强员工的管理，即便谁有跳槽的心思，也不会轻举妄动了。事到如此，看来我只有收兵了。

    到这时，这次做“猎头”基本上是失败的。我总结了失败的原因，归结起来有两点：

    1、要明确地了解用人需求

    因为这种专项招聘不同于其他招聘，需要招聘的是专门人才。如果事前不能很清楚的把握用人需求，容易贻误战机或打草惊蛇。

    2、公开招聘不可取

    虽然这样可以准确无误的将信息传达到目的地，但由于信息的公开性和广泛性，可能会使相关人员提高警惕，反而不易招到合适的人员。

    在办公例会上，我承认了自己的失败，同时分析了失败的原因，事情到此应该结束了。
  
    然而事情发生了戏剧化的变化，星期一上午来了一位以前曾经做过该项目该模块的人员（一年前就离开了那家公司），他是在报纸上看到了我们的广告。我立即将他引荐到项目负责人那里，他正是我们需要的那个人。很顺利的，他加入了我们公司。

    没想到事情的结局会是这样。