用人攻略：善待“小人物”

　　水能载舟，亦能覆舟。从古至今，大凡有作为的政治家都深知尊重“小人物”的重要性。被称为“战国四君”之一的魏公子无忌为人仁厚，又能礼贤下士，凡是士人（封建时代的读书人），无论才能高低，都能以礼相待，从来没有因为自己高贵而怠慢士人，因而美名远扬。

　　魏国有个隐士，名叫侯赢，已经70多岁了，家境贫苦，在魏都大梁看守城门。魏公子听说后前去问候，要赠送他丰厚的财物，侯赢说啥也不接受。公子摆设酒席，大宴宾客，客人坐定之后，公子带着礼物，空着车子左边的座位（古代乘车以左侧座位为尊），亲自去城东门迎接侯先生。侯先生整了整破旧的衣帽，登上了公子的车子，毫无谦让地坐在上首，借此机会观察公子。公子握着缰绳，更加恭敬。

　　行至半路，侯赢对公子说：“我有个朋友在街上屠宰坊里，希望委曲您的车马，让我去访问他。”公子驾着车子来到市场，侯赢下车去会见他的朋友，故意久久地与朋友交谈，暗中观察公子的表情，公子脸色更加温和。市场上很多人看到了这一场面，随从人员则在暗地里骂侯赢。

　　侯赢看到公子的脸色始终不变，才辞别朋友，登上车子。公子驾车回到家里，只见魏国将相宗室宾客聚集一堂，早已等候多时了。公子领着侯赢坐在上首，并向他一一介绍宾客，客人们都感到惊讶。饮酒正酣时，公子起立，来到侯赢面前向他敬酒祝福，侯赢对公子说：“我不过是一个看守城门的小人物，而公子却带着随从车马，亲自迎接我到大庭广众之下，途中我本不应该去访问朋友，却委屈公子去了一趟。我侯赢没有什么才能，为成就公子的美名，故意让您的车马久久地停在街市上，去访问朋友，并借此观察公子，公子却更加恭敬。市民大多把我看作小人物，而认为公子是有德行的人，能谦恭地对待士人。”公子再三拜谢。此后，侯赢成了公子的座上宾，并为公子的事业作出了贡献。

　　魏公子无忌之所以对许多人看不起的“小人物”如此屈尊拜访，就在于他认识到了“小人物”蕴藏的巨大潜能，自己可以借助这种力量达到政治目的。由于公子无忌贤能，方圆数千里的士人都争相前往归附于他，招徕的食客（古代寄食在贵族官僚家里，为主人出谋划策的人）多达3000人，所以各诸侯国轻易不敢侵犯魏国。

　　这个故事讲的虽然是古人的事，但对现代企业管理也有借鉴意义。作为管理者，应对下属了如指掌，哪怕是一个不起眼的“小人物”，也要了解他不为人知的一面，使他潜在的能量得以释放，为己所用。记住，每个企业都有一些条件差的员工，这部分人往往是公司真正的建设者，只要把他们放在适当的岗位上，他们就是人才，就是财富。