营销人才：薪酬居前列 前景有隐忧

　　根据中国加入WTO的承诺，外资进入中国的条件已经逐步放宽，此后国外品牌进入中国市场将更加方便。这一态势将给相关行业的本土企业带来日益强大的竞争压力，要在竞争中立于不败之地，甚至占领先机，就得拥有一流的营销人才。作为处在国内经济最前沿的城市之一，上海对营销人才的争夺已经广泛涉及医药、保险、房地产、汽车等行业。

　　行情：稳居三甲之内

　　营销职位的供需两旺，是上海人才市场持续多年的一道风景线。上海人才中介行业协会提供的数据表明，营销岗位数量占到人才招聘岗位总量的10%至15%。2004年的前三季度，营销人才一直稳居用人单位招聘需求排行榜的第2位，第四季度则跃居冠军位置。与此同时，求职者对营销岗位也非常青睐，在择业需求排行榜上，营销岗位的人气也一直保持在三甲之内。

　　www.china91.com的最新数据显示，1月5日至1月12日这一周内，在10大热门职位排行榜中，与销售相关的职位就占了3席，分别是销售代表、销售工程师和销售经理。其中，销售代表的需求数量以超出第二名3倍的绝对优势独占鳌头。第三周的排名情况大致相当。刚刚跨入2005年，上述情况表明营销人才供需两旺的势头在上海仍将保持。

　　英达国际人才有限公司总经理刘培森认为：作为国际大都会，上海的各个产业发展迅速，未来几年每个行业、每家企业都需要拥有高素质的营销队伍。未来营销的对象不仅仅是具体的产品，还应该包括公司的服务和经营理念。——从这个层面上讲，对营销人才的需求将是全员性的，即每个员工都需具备部分营销人员素质。

　　前景：光明中有隐忧

　　徐永良谈到这样的看法：市场对营销人员的需求为营销人才带来了光明的前景。这是现实的一面，问题的另一面是，目前营销人员的专业水平和营销观念与国际标准还有相当大的差距，流失率也居高不下，还没有形成稳定的人才群体，这些因素则成为上海营销人才发展的隐忧。

　　房地产营销人员：莫忘充电

　　集伟投资（上海）有限公司人事部经理罗铭告诉记者：近几年上海房地产事业的繁荣，使得房地产销售人员进入了前所未有的职业“黄金时代”，普通售楼人员拿到两三万元的月薪在业内已经司空见惯。但温暖的房地产大气候并不意味着销售人员的市场竞争就可以有所放松，恰恰相反，这种竞争将越来越激烈。

　　罗铭说：随着高档楼盘纷纷受到投资者的青睐，房地产商对销售人员职业化、专业化程度的要求明显提高，就连负责接待的售楼小姐，从仪表、气质到谈吐，也需达到五星级酒店服务人员的标准，至于负责和客户进行接洽、签订合同的销售人员，一般需法律相关专业本科以上学历，具有丰富的营销经验和较强的营销能力。然而，很多售楼人员无法达到这种高要求。

　　据统计，上海已具备销售资格的专业销售人员仅1000多人，而且人员流动性很大。目前全市在建、在售的楼盘大约有1000多个，按每个楼盘需10个营销人员计算，上海楼盘营销人员的需求量少说也有1万名。高素质的房地产销售人员缺口很大。

　　罗铭提醒从业者，千万别因为行业的繁荣而懈怠了对自己的要求，如果不注意及时充电，很可能在未来的竞争中被淘汰出局。

　　保险营销人员：门槛渐高

　　自去年12月11日起，保险业全面对外资开放，保险公司加紧了对保险营销人员———保险代理人的争夺。据估算，全国合格的专业保险代理人缺口在20万左右。

　　代理人日渐吃香的同时，从业无门槛的时代也正走向终结。安联大众在2004年的一场代理人招聘中，从数百名应聘者中只挑选了50人参加面试，其中不少人在原来的公司已做到业务主管、部门经理。

　　友邦上海公司的保险代理人唐雪峰告诉记者：知名保险公司对代理人都会进行严格筛选。合格的代理人不仅要持有职业资格证书，还要人品端正，沟通能力和团队协作能力强，专业知识过硬，外语、计算机达到一定水平。
 
　　汽车营销人员：有待成熟

　　上海汇聚了上汽集团、一汽大众、上海通用等一大批重量级汽车制造企业，嘉定汽车城也在加紧建设之中，它们对营销人才求贤若渴。目前汽车销售主管、资深销售顾问、销售顾问、二手车经营经理、客户服务经理、市场公关部经理等岗位，已经成为市场上的黑马。

　　由于上海汽车行业的大发展，主要集中在最近几年，上海汽车销售队伍并不成熟，他们有的是来自百货零售业、快速消费品行业，也有一些是从房地产行业跳槽过来的。业内人士认为：汽车营销人员不同于一般的销售人员，他们不仅要懂 
营销、会营销，还要对汽车的基本结构、性能、维护保养等专业知识了熟于胸。这样的人才没有两三年的锻炼是很难培养出来的，其它行业的销售人员绝对不能“拿来就用”。