猎头后备军走向前台

    兼职猎头隐现职场第一次采访Jim的时候，他在一家金融机构做市场经理；时隔几日，第二次联系他时，他已是沪上一家知名猎头机构的一员，专门负责猎取金融精英。 
    “你是怎么做到的？”

    Jim呵呵一笑：“其实，在以前单位我就一直在做‘猎头线人’，现在不过是把兼职变成了正职。”

    猎头也有“线人”？经过查访，记者发现，在才市中确实有这么一群人，而且为数还不少。他们有正常的职业，或是企业HR，或是市场人员，或是媒体从业人员，共同特点是：消息灵通，交际广泛，八面玲珑。他们利用平日积累起来的人际关系网络，向猎头公司推荐合适的人选，一旦成功，就能提取不菲的佣金。

    事实上，在西方，猎头公司储备兼职猎头已成惯例，猎头公司一般会建立一支兼职猎头搜索队，套取、收集大量人才情报，以便应急之用。兼职猎头搜索队经常出没各种行业协会、高级人才沙龙、酒会、精英俱乐部、留学生俱乐部乃至商会机构，力图将各领域最优秀人才网入自己的名册。然后，根据猎头公司的需要，在自己所掌握的人才资源中进行排列比较，有选择性和针对性地加以推荐。

    如今，这种方式已被很多国内猎头公司所借鉴。一些较大的猎头公司，甚至拥有数百名兼职猎头。记者在一家知名猎头机构的网页上看到，该公司把兼职猎头的数量当作自身的一个重要卖点，声称“公司拥有约200百名兼职猎头，分布在全国的21个大中城市，北京、上海等城市各有近50名……”

    市场竞争催生“线人”

    以往的猎头公司，大多由十多名专业猎手组成一支专职队伍。“现今猎头市场竞争越来越激烈，这点人远远不够，最直接的方法就是扩充‘线人’队伍。”Jim透露。

    根据国际“高级人才顾问协会”统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，而全球高级人才中介市场早在2000年时，规模就达到了100亿美元。国际猎头市场的蓬勃之势，对经济处于高速发展中的我国产生了直接的影响。目前，中国正式经营猎头业务的猎头公司超过950家，其中大约有200家全球跨国猎头公司，属于直接或间接地进入中国猎头市场。

    数量众多、层次各异的猎头机构，都想在市场中分一杯羹，但国内真正的高端人才就那么多，谁能率先下手抢到人才，谁才能在猎头市场立于不败之地。于是，关于人才的线索、信息越来越值钱，最接近这些人才、最了解这些信息的“线人”们，便自然而然地进入了猎头公司的视线。

    招聘日渐公开化据了解，招聘兼职猎头以应对市场竞争，在业内已经是公开的秘密，招聘也日渐公开化。记者在搜索引擎上键入“兼职猎头”，随即搜索出大量招聘信息。一家猎头公司甚至公开招聘20名兼职猎头，目标直指各行业在职的人力资源经理、办公室主任、行政经理等。

    一般来说，猎头公司对兼职猎头的要求是：收集、分析目标行业及同行的企业信息，评估潜在的商机，寻找潜在客户；和潜在客户建立联系，开发新客户，确保新业务的维持和发展；提供需要高级职位猎头的实力企业，协助承接猎头合同；寻访符合指定职位要求的人才；对指定公司进行人才普查，收集高级及顶级人才联系方式和简要职位经历；必要时，筛选、面试候选人，撰写推荐报告，协助客户完成最终的录用。

    当然，能被猎头公司看上，自身的条件也不会差。这些兼职猎头一般人际关系广泛，具有人事经理、人事总监等工作经历，或者在某些特定领域有人脉资源，或者曾经在猎头公司、行业协会工作过，能够比较容易地获取人才信息，具备一定的人才甄别能力；精明强干，品行优良，不包装候选人才，能够提供候选人的真实情况；能够保守秘密，不泄露情报，不恶性挖角；具备较高的沟通能力和技巧，具备一定的心理学、人际关系学知识。

    丰厚待遇诱人“转正”

    沪上一位从事了近十年猎头工作的资深人士透露，兼职猎头可通过两方面的工作获取报酬。一是为公司介绍客户或推荐候选人，按职位的服务费用提取佣金。有的公司给兼职猎头的待遇是按照项目成交额的10％左右计发佣金。这样算来，如果谈成功一个20万元的单子，兼职猎头可拿到2万元左右；二是按收集具体行业的人才信息量提取佣金，即赚取“信息费”。提供一次具有分量的人才信息，可得几百甚至上千元。

    在丰厚待遇的吸引之下，不少兼职猎头“弃暗投明”走向前台，当起了专职猎头，Jim就是其中颇为典型的一个。前几日，记者再一次致电给他，他竟然又在酝酿下一个大动作：从公司辞职，开自己的猎头公司。“以后还请多多提供人才信息啊！”Jim还是呵呵笑着。难道，他已经在有意发展自己的“线人”？

    猎头市场的迅速崛起，正促使着越来越多的兼职猎头在最短时间内完成人生“三级跳”。