并购后的管理如何开展

　　对于米塔尔来说，最大的挑战是如何使整个钢铁王国协调运作。作为一个有资质的会计，米塔尔对数字特别敏感，他善于把一切都整理得井井有条。无论是公司同事，还是竞争对手，都给米塔尔的决断力和强大的记忆力打了高分。在捷克工厂改造期间，一个轧钢厂的经理为该分厂的产能做了一个粗略的乐观估计。后来，米塔尔到此考察时，他强烈要求知道实现目标的相关细节，这让那名经理大吃一惊。

　　米塔尔收购的美国国际钢铁集团旗下的SparrowsPoint钢铁厂的高级管理人员约翰？莱弗勒（JohnLefler）说，米塔尔经营方式的关键在于收集大量数据，然后利用这些数据精确调整每家生产厂，使之以最低的成本创造最大的利润。莱弗勒说：“我每月要提交66份报

　　告。而并购之前，写6份报告就够了。使用了多少汽油，每小时的耗电量是多少，维修时间有多长，每一个步骤都要精确到细节。然后，他们会来对你说：你的消耗量为什么比哈萨克斯坦的工厂高？接着，我们就要设法找出他们工作出色的原因。“他说，之前美国国际钢铁集团对成本的控制已经非常严格了，但米塔尔更是”锱铢必较“。

　　米塔尔的管理成本也相对较低。欧洲复兴开发银行钢铁业咨询顾问克斯？博曼说：“米塔尔有着一种创业精神很强的文化，那些印度家伙大多愿意在遥远的国度一个星期工作六七天。他们能忍受大多数西方管理人员会感到痛苦的条件。”在米塔尔帝国，事无巨细、事必躬亲的管理方法依然盛行，就像约翰？莱弗勒形容的：“米塔尔先生是名驾驶员，他不会坐在后排听任事态的发展。”米塔尔自己就是一个不知疲倦的工作狂，他每年要乘坐私人飞机飞行50多万公里，似乎永远在视察他的帝国、寻找下一笔交易的路上。虽然他可以为女儿婚礼花费6000万美元，但他几乎没时间在他伦敦哈姆斯蒂德豪宅区的宫殿般住所休息，他也从不打高尔夫球，还常在周六下午给经理们打电话。米塔尔声称自己喜欢这种生活方式，他一直对那些在并购交易中结识的美国钢铁大亨们的生活方式不解，他对他们的俱乐部尤为不解。他回忆1993年访问美国时见到美国公司的高级经理时的情形：“一到周五，所有人都会说‘周末愉快，好好打球’。我从不打高尔夫球。让我感到吃惊的是，大家都觉得，每周工作5天，其余时间就该打高尔夫了。”在米塔尔看来，周末最有趣的事情就是巡视他的钢铁厂。

　　对米塔尔来说对收购来的钢铁企业大动手术正是他最擅长的事：“我们是真正全球性的钢铁生产商，对所收购的问题重重的公司，能提供所需的一切专门知识。”每个星期一，米塔尔都召集集团中的所有首席运营官召开电话会议，会议长达数个小时。目的就是为了让他们了解集团其他公司正在发生的情况。他还与公司富有经验的专家和高级管理人员一起飞来飞去，解决各地工厂处理不了的问题。他削减成本，裁减官僚机构，听取客户意见，特别善于讨价还价。国际性钢铁业咨询公司HatchBeddows伦敦办事处主管罗德？贝多斯说：“米塔尔的做法并没有什么新意，但他确实有一些不错的管理技巧和常识。”

　　这位目前在财富排行榜上仅次于比尔？盖茨和沃伦？巴菲特的世界财富新星，在他的出生地——印度西部的一个小村庄，直到20世纪60年代才有照明。从印度尼西亚起步开始，他不仅学会了将奄奄一息的国营钢铁企业起死回生，出身于亚洲的经历也让他天生具备了独有的优势，他在接受《财富》杂志采访时表示：“做一个印度人是一个真正的优势……如果你从小在一个有三百多种语言和少数民族的国家长大，你将学会如何消除分歧，达成妥协。”就像他后来形容收购安赛乐一役的心得：“这就像一场拳击比赛，我们被击倒了，却在第12个回合取得了胜利，我学到了不少东西。在美国，大家只关注股东价值和利润，但在欧洲，价值、文化和传统都很重要，二者截然不同。”