蒙牛“挖墙脚”围剿光明

  　在事先不透露任何消息的情况下，12月18日，蒙牛乳业集团与全球最大的酸牛奶制品集团法国达能在京联合宣布，双方将共同组建合资公司，致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。这一“婚姻”经“证婚人”——内蒙古自治区副主席雷。额尔德尼公布后，业内人士便直接表示，达能酸奶的多年合作伙伴光明，已开始遭遇蒙牛等草原派巨头的大规模围剿。

　　蒙牛保持控股地位

　　根据协议，蒙牛拥有合资公司51%的股份，达能持股49%.尽管双方对合资公司投资额讳莫如深，但据记者多方打探，证实双方总投资接近8亿人民币。这也是目前为止，我国酸奶市场上最大规模的国际合作项目。

　　蒙牛集团总裁杨文俊介绍，作为全球最大的酸奶企业，达能拥有最先进的酸奶制造工艺和研发技术，新的合资公司将为中国乳业带来科技革新。达能亚太区乳制品总裁皮埃尔。顾德和也表示，在过去几年内，蒙牛已经建立起了遍布全国的分销网络，这应当是双方携手进军中国乳制品市场的一个良机。

　　据介绍，蒙牛将把其在全国拥有的10个酸奶工厂资产全部并入合资公司，而达能则以现金方式入股，同时，考虑到蒙牛的品牌价值，达能又另外付出一部分不菲的资产溢价。法国达能中国区主席秦鹏透露，合资公司将在北京通州、内蒙古呼和浩特、安徽马鞍山成立三家公司。

　　昨天，双方并没有过多谈及相互“恋爱”过程，但蒙牛乳业董事长牛根生强调公司进行国际联姻的两大条件：首先一定要选择合作领域的“世界冠军”结成伙伴，其次就是要保持股权优势。

　　达能光明或将离异

　　“一山难容二虎，既然达能与蒙牛合作酸奶业务，那么达能此前与光明乳业的酸奶业务是否继续？如果继续，岂不成了自家人窝里斗？”短暂的签约仪式过后，面对记者的追问，秦鹏昨天很程式化地表示：“任何市场的发展都与竞争分不开，竞争也让消费者多了更多的选择，中国市场巨大，跨国公司寻找多家合作伙伴是司空见惯的事情。”光明昨天也发来几句满是官样文字的声明，表示达能与第三方的合作并不影响与光明乳业的合作。

　　据了解，在上海达能不能撬开上海人的钱袋子后，达能将其股权转让给光明，且其部分“达能”商标与外观设计交给光明无偿使用至 2011年9月。随后，达能又把其在广州设立的独立工厂100%的股权全部交给光明，并与光明达成约定：达能在中国不再做乳品业务。昨天，光明新闻发言人龚妍奇和达能的秦鹏也都承认，双方以前确实有排他性协议，但是后来情况又有所变化。至于这个“变化”到底因何产生，秦鹏只是表示，与蒙牛的合作绝对不违反任何约定。

　　“光明有能力发展自己的品牌”，尽管发布会上大家说话都很谨慎低调，但是皮埃尔。顾德和接受记者采访时的这句话或许泄露了机密。“合资公司将是达能品牌的惟一拥有者”，昨天的会议现场，记者无意中听到的这样一句话或许预示了光明与达能酸奶的婚姻即将走到尽头。尽管光明一位不愿具名的高层接受记者采访时一开始表示“不可能的，达能酸奶主品牌一定还是光明的”，但其随后又表示“目前还不明朗”。一位业内人士向记者打了个比方，这就好比德国大众，他怎么可能把自己的帕萨特品牌交给上汽使用后又同时交给一汽？

　　意在全面围剿光明

　　“此举意味着以蒙牛、伊利为代表的草原派乳企在完全占领北方市场后，开始南下正式发起全面围剿光明的攻势。”中国奶业协会理事王丁棉接受记者采访时毫不客气地这样表示。王丁棉介绍，蒙牛目前已经成为全球最大的液态奶销售商，如今在酸奶业务上又与达能结盟，意图已是昭然若揭。

　　据了解，在蒙牛大兵压境的时刻，经历了去年“回炉奶”和“早产奶”事件的光明乳业今年开始调整发展思路，集中做大自己的强项鲜奶和酸奶。“现在想来光明这些举措是有先兆的”，王丁棉告诉记者，蒙牛和伊利对光明的围剿已经不仅局限在常温奶市场。今年7月，以“新鲜工厂”为副品牌的蒙牛巴氏奶突然打入光明老巢上海，此次蒙牛再次在光明的强项酸奶业务上“插足”，直接挖了光明墙脚。尽管重组后的新光明集团将原有各大企业的资金、市场网络资源和人力资源集中起来，在一定程度上会增加光明乳业对抗草原双雄的砝码，但这些都还不够。因此，光明今年下半年来高举“无抗”、“保健”等旗帜作为市场卖点寻找突破口也就是很容易理解的事情了。

　　从相关人士处获悉，接下来，达能与光明将进行品牌使用问题的切换工作，预计到明年三四月份合资公司正式运营。对于合资公司以及将来产品的名称，杨文俊表示，这些目前还没有定下来。

　　“两大巨头的合作，最起码会激励其他乳品企业努力寻找更好的加工技术，提高产品竞争力”，王丁棉这样表示的同时也说出了一点隐忧，蒙牛、伊利两大巨头在华南市场的频频发力，最终有可能导致我国乳制品市场走向寡头垄断，这也不利于中国充分发展奶业的态势。