如何谈Offer

Offer

一、不接受

Step1在确定offer前要double comfirm候选人具体信息

1、不要和候选人讲给到offer的具体数字，先探底（底线，对机会的看法，有无其他机会或offer,了解家人情况，拿薪资证明，如果学历证明没拿到也要赶紧追回来）

2、分析职位，对比目前工作和推荐工作的优劣势，换工动机（名/利），弄清候选人到底想要什么，多问为什么，要有刨根问底的精神

3、再次确认期望值、上班时间

Step2在拿到候选人的信息后同Client谈判

1、确认Client对候选人的看法，有无其他一些福利

2、示意Client候选人有其他offer在谈

Step3在得到Client确认信息后与候选人再谈判

1、列出目前公司和推荐公司的背景/职位/职责/组织架构（权力）/薪资（basic,commision怎么提，基数是多少，什么时候拿到，bonus固定/月/季/年/项目，insurance)

2、列数字给候选人（目前薪资福利/期望薪资福利）在确认数字与offer一致的情况下，发E-mail给候选人，用不同颜色突出重点

二、接受

1、在拿到offer后,不要给候选人确定的答复，暗示他客户还有其他人在对比，具体做法同Step1,最后同候选人确认客户如果可以给到他期望的他会毫不犹豫的过来

2、一个小时后给候选人打电话恭喜如他所愿

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