猎头职场 ABOUT LEBOWIN
News

如何谈Offer

伯才猎头 猎头职场 2011年08月20日

Offer

一、不接受

Step1在确定offer前要double comfirm候选人具体信息

1、不要和候选人讲给到offer的具体数字,先探底(底线,对机会的看法,有无其他机会或offer,了解家人情况,拿薪资证明,如果学历证明没拿到也要赶紧追回来)

2、分析职位,对比目前工作和推荐工作的优劣势,换工动机(名/利),弄清候选人到底想要什么,多问为什么,要有刨根问底的精神

3、再次确认期望值、上班时间

Step2在拿到候选人的信息后同Client谈判

1、确认Client对候选人的看法,有无其他一些福利

2、示意Client候选人有其他offer在谈

Step3在得到Client确认信息后与候选人再谈判

1、列出目前公司和推荐公司的背景/职位/职责/组织架构(权力)/薪资(basic,commision怎么提,基数是多少,什么时候拿到,bonus固定/月/季/年/项目,insurance)

2、列数字给候选人(目前薪资福利/期望薪资福利)在确认数字与offer一致的情况下,发E-mail给候选人,用不同颜色突出重点

二、接受

1、在拿到offer后,不要给候选人确定的答复,暗示他客户还有其他人在对比,具体做法同Step1,最后同候选人确认客户如果可以给到他期望的他会毫不犹豫的过来

2、一个小时后给候选人打电话恭喜如他所愿

南京猎头公司 www.lebohr.com