从许三多到老A--谈顶级猎头的养成

说到《士兵突击》，相信很多人都看过，许三多从孬兵进步到老A的经历让很多人都觉得钦佩，也许正是这种不放弃的精神才引起了观众的极大共鸣。

其实，许三多的经历在猎头这个行业里倒是非常实用。猎头行业的从业者通常都会有类似这样经历，其中不放弃、善于学习的从业者往往就可以从什么都不懂的助理开始慢慢向上进步，最后成为年薪过百万的高级顾问，他们就被称作为猎头顾问里的老A。

顶级猎头凤毛麟角

绝大多数的顾问和普通士兵一样，不知道顾问里面也有老A级别的存在。这样的顾问不一定是老板，但每年业绩高达几百万，年薪都在百万以上。以美国顶级猎头的标准，就是每年业绩超过百万美元，厉害的是几百万美元。

必须承认，不是每个人都能够最终成为老A顾问的，但每个人都是像许三多一样，拥有成为猎头老A的机会，关键就在于是否能够做到“不放弃”，多做“有意义的事”。很多年轻顾问因为刚刚入行，没有明确的奋斗目标。不知道猎头这行究竟有什么前途，这影响了他对这个职业的投入和专注。

目前国内猎头从业人员的收入并不是很高，除了极少数外企公司的顾问每年能拿到二三十万的年薪外，大部分从业人员的年薪也就在6万至8万元。国内的猎头公司基本工资都很低，一般也就在2000元左右，但提成相对来讲比较高，一般维持在30%左右。外企从业人员的基本工资能到6000元左右，但业务提成相对比较低，能拿到8%左右就已经很不错了。

目前国内的猎头服务仅凭一个国际惯例，还没有形成自己的章程，这是因为猎头服务是一种信念、智力投资，有很多因素都是活的，所找的人不一样，所从事的社会工作不一样，赢利的背景不一样，所以要制定一个明确的标准比较难。“目前猎头顾问做到80万元年薪的很少，大部分是外资猎头；做20万到80万之间的约占40%，做10万到20万之间的占40%，做10万以下单的占20%左右。”从北京某猎头公司主管黄先生的讲述中，已经能够明显地得知猎头老A虽然存在，但是数量却很少。

国内猎头就业三层面

与许三多一样，老A的名号来之不易。猎头老A也需要经历严苛的锻炼，更多还需要严格的自我要求。猎头老A的工作状态和华尔街的投资银行家是一样的，每周工作100至120小时是很平常的事情，而且他们甘之如饴。极度压力打造极度成功，他们看重的不是区区的加班工资，而是自我实现。

国内的猎头就业现状分三个层面:高层猎头，一般拥有国外的工作背景，有特殊技能的人，被称为洋顾问或土洋结合的顾问；中层猎头则以国内背景为主，有国内合资公司的工作经验，既了解各行业的背景，又有国外大公司的工作经验，有很大的发展潜能；“土顾问”一般指仅了解国内情况的高层人事管理顾问。

猎头工作并非人们想的那样约个人出来喝喝茶、聊聊天就能把事情摆平。猎头工作是件十分机械的苦力活，有着十分繁杂的程序:分析客户需求，进行职位分析；制定搜寻方案；初试及综合测评；推荐候选人，安排面试；录用候选人，办理入职手续；结算及后继服务。其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多时候由于常常被人才拒绝，因此付出的时间精力与最终的结果并不成正比。

谈到猎头工作的艰辛，已干了两年猎头的Lily深有感触，在她看来，每道程序都要求具备很强的随机应变能力。任何一道程序上的小问题，就会让所有的努力全部泡汤。“接到项目找不到合适的人，找到合适的人却无法说服他跳槽，找到合适的人新公司觉得不合适……从接到项目到顺利完成项目，能有10%的成功率都相当不错了！”两年来已经跳槽过一次的Lily正在向成为高层猎头顾问而不断努力着。

寻找你的猎头教官

猎头老A的成功是许多条件和技巧的综合结果。一般来说，顶级猎头需要对变化和拒绝处之泰然，拥有丰富的资源和强有力的竞争性。他们通常愿意尝试新方法和新事物，并受到周围人的喜欢，最重要的是，他们都将猎头招聘视之为职业，把生活和工作进行无缝衔接，自我激励并享受过程，始终相信自己能够给别人创造更好机会。这也许是每个年轻顾问都应该努力提高的方向。

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