销售人员职业之路怎么走
以下是今年4月份收到的一封邮件，一直没有时间回。当然，也不是没有那么一点点的时间，最主要是没有想好怎么回。不知道怎么说起。
以下是邮件内容：
您好，蒋老师！感谢您百忙中看我的邮件。
先告诉下您我的大概境况，我04年至08年底一直在一个科技公司做销售，因为一直得不到晋升，加上老板多方面投资公司的事儿也不上心，感觉老板的魄力有限，很多同行的老板同他同一起跑线上，现在发展的比他好5倍都不止，遂回乡创业，现创业失败，重新回到南方，从头再来。
我现在广州一家电子门票的公司做销售。
但我感觉现在是电子商务爆炸的时代，有很多的商机都与公司的网络推广有关，我现在对自己的职业规划很迷茫，重头再来不要紧，业绩是需要长期的坚持和付出，但也和公司的底蕴分离不开。我经历过创业，从经营者的角度来衡量很多事儿，也可能是我自己管中窥豹吧。
若您能在百忙中回复并指点交流，感激不尽！XXX
说实话，像邮件的这位兄弟一样，我的职业生涯也碰到了各种问题，也迷茫过，现在时不时也有一些迷茫••••••这不重要；还有一些朋友，也回家创业，失败了，重来的，也有站起来的，也有没有站起来的，还有一些正在站起来的••••••我们的销售之路怎么走？怎么走才会顺利和有价值呢？
找到喜欢和擅长的事情
今天无意中看到这样一条微博：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。——乔布斯。这是乔大爷的成功秘诀吧。我们虽然不可能每个人都成为乔布斯，也没有这个“土壤”，可是，我们沿用这个思路是没错的，也许，这就是一种规律和方法。
我们不要寄希望于每个人都能成就“伟业”，但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧，否则痛苦一生，一事无成。到走不动了，估计连回忆都没有一丝。
喜欢什么，这是第一个层次，可能你喜欢的东西很多，但不一定都能做好，或者做得不够好，还不能赚钱；擅长的东西，往往会给你带来优势。但如果不喜欢，也做不出大的成就来。所以，要找到喜欢和擅长的事情，很难。
那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗？有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作；如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。
做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御；是销售执行，还是营销策划。
做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。
怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是“束手无策”，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。
体现了价值，这就是擅长。
跟对一个好领导
有些事情确实是可遇而不可求的。比如说，跟对一个好领导这样的事情。比如我自己。
这件事情上，我是幸运的，毕业后马上进入了一家大型快销品企业做销售，也许是因为在大学主修的是市场营销，在所谓“理论”上更系统一点；或是纯粹的“运气”好，我的顶头上司对我很关照，如果没有他的鼓励和帮助，可能我现在还在蹬着三轮车在走街窜户的“销售”；也有可能已经不再从事销售的工作了。
可以说，我刚开始工作的这位上司是我营销之路上最值得感激的人，同时进去这家企业的人还有很多，但一年半载后基本又走掉了，很多人很难融入到所谓的大型企业的“文化”之中，所以我经常说我是幸运的。但我丝毫没有感觉到我比他们强，相反，他们之中很多人比我有经验、也比我更有能力。在刚毕业的第一份销售工作能遇到这样一位处处帮助你、指点你的上司，我只感到这是上天对我的“恩赐”和“礼遇”。
也就是说，跟对一位好的上司，不但可以指导你，帮助你，还给了你足够的时间进行锻炼和学习，这在当今的环境下，已经弥足珍贵了。
领导，马云这样定义：眼光、胸怀和实力，这就是马云定义领导的三个最关键的要素。如果都不具备，你可能做了很久，得不到提升，认可，终将一无所获。你的领导是什么样的人，决定了你的发展、空间和境界。
发展一个好平台
一位经销商对我说，他本人也没有什么大能耐，能有今天，完全是借助XX企业的实力，非常感谢这家企业云云,我想他说的是实话。任何一个人，再有能力，也不可能完全靠自己一个人做成一件大事。
比如说，有记着问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务的先驱王峻涛却还在为创业努力？”马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”要靠团队、靠执行、更要靠一个大的平台——这个平台就是马云的阿里巴巴。
个人英雄主义的时代基本上结束了。对于销售人员来说，靠自己一个人去创业，做大事业的几率基本上为零，现在已经不是靠胆识就能走遍天下了。那就要自己寻找和发展一个合适的平台。为什么要说发展呢？因为任何平台和机遇不是自然降临到你的头上，需要自己去找寻和磨合，只有适应了，才是你的平台，你才能结合这个平台进行事业的发展，实现人生的理想，甚至梦想。
关于销售、人、管理和创业
多年销售、管理和实践的经验。
我从中得到的启示是：对于市场，敢于行动，要有勇气；打江山难，保江山更难；关于人和人性，要发自内心的对人好，不虚情假意，不玩弄权术，有深刻洞察人性的能力；很多人能同甘，但不能共苦；如果有幸遇到一个好上司是上天的恩赐；管理要抓住重点和事情的核心；有信心，对自己、对下属；相信自己一定能挺过去；成功和失败，都要忍受孤独和寂寞；很多事情需要忍耐、坚强，但方向不能错；创业成功，是没有退路的选择，如果有，请不要创业。
