说服候选人的技巧

　　说服的三个方面：正面、侧面、反面 
　　（一）正面出击，晓之以理。 
　　1、请其帮助寻找他人，宣传优势； 
　　2、请他考虑发展机会，自我分析； 
　　3、软磨硬泡不断交流，以诚待人。 
　　（二）侧面出击、精诚所至。 
　　1、由其朋友、同学、同事对其进行游说，劝说。 
　　2、说其家属，恩惠并行，由其枕边风吹起，慢慢加温。 
　　3、留其至交，启用知己。留友自为留心，以示精诚。 
　　所有这些，均使其感到“精诚所至、金石为开”。 
　　（三）反面出击、寻求道路。 
　　1、拉拢下属，去其羽翼。然后再由下属进行劝说。 
　　2、业余合作，租赁人才。通过业余磨合，互相了解，加深友谊。 
　　3、兼并企业，全部收购。（欧美的个别企业为了得到自己想要的人才，甚至将整个企业都买下来。） 
　　对于频频跳槽者，一定分析何种原因。查看其以往任职的企业，观其言谈。对于素质较低者，所述离职原因全部是企业和老板的错误。走5家，说5家错；走10家，说10家错。反正自己全是对的。这类人自然是众多企业淘汰的对象。 
　　而对于高素质者，也自然会反映出企业缺少人才施展之环境，或老板不会用人的性格特点。但他重在分析双方不能合作的客观条件，所述言辞无论对企业，还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业，就是思路难以融合，观念想法不同，加上资金、条件等因素，只能暂时分手，日后也许还会有继续合作的可能。

　　这样分析之后，再验其确有能力，又与客户老板志同道合，挖这样的人该多么轻松。

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