硕士生争当“售楼小姐” 开发商叹前所未有

榕一开发商在福大、厦大举行招聘会，原本冷门的售楼岗位吸引了400多名应届生，其中有40余名硕士，开发商惊叹：“前所未有！”

近日，榕一知名房产开发商同时在福大、厦大举行应届生专场招聘会。令人惊讶的是，往常不为学生们关注的售楼岗位，虽只有不到10个名额，却吸引了400多名应届生，其中，硕士有40多人，占到10%以上。对此，该公司负责招聘的负责人惊叹：“这真是前所未有！”

与此同时，随着楼市的持续低迷，福州房地产行业售楼人员的收入锐减，不少以前月薪过2万元的售楼小姐，如今只能拿一两千元的底薪。很多开发商实行末位淘汰，一个售楼部，两三个月下来，售楼人员换了一半，许多售楼小姐纷纷改行。

业内人士分析认为，硕士应聘售楼员，说明当下就业的“寒流”堪比楼市。而开发商进高校招“新兵”，某种程度上反映出当下售楼人员流动频繁，不少有经验的售楼人员离开，使开发商需要补充“新鲜血液”。

原销售团队最高学历是本科

前不久，福州一家大型房地产公司和往常一样，来到福州大学和厦门大学招聘应届毕业生，但与往年不同的是，原本较冷门的售楼岗位，竟吸引了464名学生来应聘，其中有40多人持有硕士学位或双学士学位，其他的应聘者，最低学历也是本科。“这种现象确实以前不曾遇到过。”该公司人力资源部张经理说，去年，他们公司也在福大和厦大举办专场招聘会，可是，售楼岗位鲜有人问津。据了解，该公司最高端的楼盘，售楼团队学历最高的是本科，而且只有一名。张经理还强调，今年是这么多高学历应届生来应聘，并非该公司高薪招揽。

目前，对于售楼人员，学历并不是大多数开发商看重的，应聘者在形象、气质、工作经验上的优势比较重要。在“限购令”背景下低迷的楼市中，售楼人员的工作经验和手里的客户资源，成为了开发商眼中的“王道”。

为何今年有这么多硕士来应聘售楼呢？该公司的有关人士认为，一是该公司品牌影响力很大了，薪酬待遇不错，对人才有吸引力；二是今年就业形式与往常相比，更为严峻。

售楼员招硕士开发商的噱头？

“我们公司的楼盘位于浦上路的北侧，坐拥两个公园，环境好，空气好，交通方便……”上周，福州浦上路一楼盘售楼部，一名身着职业套装的女孩正在作楼盘介绍。这并非是售楼人员在向客户推荐房子，而是福州某开发商对应聘者的一场复试。复试的环节，是营销情景模拟：让应聘者以售楼人员的身份，面对几名考官，对楼盘的情况和卖点作推荐，以考察应聘者的语言表达、逻辑思维、对楼盘卖点的迅速把握等能力。

售楼岗位的应聘者都是福州大学的应届生，其中有不少是硕士生和双学士。只见男生清一色西装革履，女生清一色淡妆、着职业套装。这次招聘，淘汰率非常高。福州和厦门两地应聘售楼岗位的毕业生进入初级面试的有185人，进入复试的有19人，进入终极面试的只有10人。

目前，除了少数开发商进高校招聘售楼员外，福州不少开发商也开始有了这个打算，瞄准高学历的应届毕业生。福州一些房地产公司的人说，售楼员对学历的要求并不高，招聘本科生、硕士生，数量极少，有点制造噱头的味道。言下之意，颇有点让硕士作花瓶的味道。

就业难应聘硕士偏文科

硕士毕业，为何会选择对学历要求不高的售楼岗位呢？记者采访发现，应聘者中的硕士，专业多为偏文科，当下就业形势严峻，找到与本专业对口的工作，十分艰难。

福大的肖小姐专业是国际贸易研究生。她说，今年国内出口行业冷淡，很难进大型外贸公司，而小的外贸公司薪酬低、发展空间有限。虽然售楼岗位与她的专业不对口，但她还是看好房地产行业。她认为，售楼员不仅要把房子推销出去，还要懂得市场分析、市场调研、消费者心理学，她在这方面比专科生有优势。

另一名应聘的硕士是福大的小马，专业是产业经济学。他说，对口的单位一般是研究所和金融机构，但今年此类工作太难找了。毕竟，生存才是第一步，他应聘售楼岗位，也没觉得屈才，一方面自己与专科生比，对楼盘营销有宏观市场分析能力；另外，售楼员的收入不错。

有关人士认为，这些硕士生可能对当下楼市的情况和售楼人员的处境不太了解。售楼工作，业绩才是硬道理。如果完不成业绩，只能拿一点点底薪，连续完不成，就只有走人。据了解，这家招聘的房地产公司，售楼人员刚入职，在完成销售任务的情况下，年薪为4万元。

售楼小姐收入锐减纷纷改行

其实，在当前楼市和就业双冷的背景下，招聘高校应届毕业生，对许多开发商来说，是个现实的选择。楼市低迷，许多售楼小姐完不成任务，只能拿一两千元的底薪苦熬。熬不下去，就辞职改行。一些以前月薪两万多元的“金牌”售楼小姐，如今每个月只能拿三四千元。有经验的售楼人员流失严重。所以，现在不少房地产公司开始青睐高校应届生，一是这些人刚走出校门，白纸一张，有利于培养忠诚度；二是就业形势不好，应届生对收入的要求，不像有经验的售楼人员那么高。

“笑笑”（化名）曾在福州做售楼小姐多年，如今已离开这个行业。她说，今年，她换了两家房地产公司，后来觉得自己做不下去，主动辞职。

据“笑笑”介绍，去年房地产火爆的时候，她在销售高层，一个月最多能卖三四十套，少的时候一个月也能卖一二十套，月薪大约2万元左右。限购令出来后，房子很难卖得动，她就跳槽到不受限购令影响的郊县，销售别墅。原以为在市场不好的时候，一个月若能卖个一两套别墅，也够了，谁料售楼部每天冷冷清清，来看房的连10个人都不到，通常要排四五天才能接待到一个客户。3个月下来，她才卖了一套，靠一两千元底薪度日，不仅名牌服装不敢买，连出去吃顿饭都要考虑再三。无奈之下，她选择了辞职，应聘去一家礼品贸易公司。

记者观察

高学历人才去售楼是否是明智选择？

业内人士分析认为，如果售楼员薪水降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间就可能使其转行或者离开。而售楼员底薪均较低，一般在一千多到两千多元，现在楼市低迷，房子卖不出去收入锐减，造成许多有经验的售楼员改行。现在不少重点大学的本科生和硕士生进入售楼队伍，或许能提升楼盘的形象和档次，但难改楼市低迷的局面。从政策面和市场面来看，不出意外，楼市低迷的局面在较长时间内难以得到改变。

“笑笑”说，今年，福州许多楼盘的售楼人员淘汰率都很高。她供职了两个楼盘，一个售楼部一二十人，每个月辞职的、完不成任务被末位淘汰的有三五人。几个月下来，一个售楼部除了经理没换，其他人几乎换了个遍。而招进来的“新兵”，淘汰率更高。这些“新兵”因为没有售楼经验，没有客户资源，一批人进来还未过试用期，一大半就被淘汰出局。

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